Vice President of Growth / Bereichsleiter*in Unternehmenswachstum in Softwarefirma (m/f/d)

About the role

Über Coduct Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit der Analyse & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen. Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premise- zu Cloud-Lösungen. Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services , um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen. Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Vice President of **Growth (**m/w/d), um unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot zu überführen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben. Aufgaben Deine Rolle Du bist für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich - von der Gestaltung des Produkt- und Serviceportfolios über den Aufbau skalierbarer Go-to-Market-Strategien bis hin zur Ausrichtung aller wachstumsrelevanten Teams. Dein Ziel: " Du machst aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot und sorgst dafür, dass dieses Angebot reproduzierbar verkauft werden und wachsen kann. Deine Verantwortlichkeiten 1. Wachstum & Umsatzsteuerung Verantwortung für das ganzheitliche Unternehmenswachstum: Umsatz, Pipeline, Neukundengeschäft und Expansion Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Go-to-Market-Strategien Weiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen (CSP, BOT, Projektgeschäft) Sicherstellung hoher Conversion-Rates entlang der gesamten Customer Journey 2. Produktportfolio (Core Focus) Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des Service- und Produktportfolios Strukturierung von Angeboten in skalierbare, wiederholbare Pakete, Services und Produkte Verantwortung für: - Positionierung ( Problem → Lösung → Nutzen ) - Pricing-Logik - Differenzierung gegenüber Wettbewerb Identifikation neuer Geschäftsfelder: - neue Services (z. B. AI-Audits, EOR-Services, Plattformlösungen) - neue Märkte (z. B. PE-Investoren in IT ) Enge Abstimmung mit Delivery und Technologie zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit 3. Kommunikation & Go-to-Market (Outreach) Definition der klaren Kommunikation des Portfolios - Website / Landingpages - Sales-Decks - Angebotsstruktur Aufbau einer konsistenten Story: - "Was machen wir?" - "Für wen?" - "Warum wir?" Steuerung aller Outreach-Aktivitäten: - Direktvertrieb / Sales - Partnerschaften - Marketing / Content Entwicklung skalierbarer Outreach-Mechaniken: - klar definierte Zielsegmente - standardisierte Ansprache - Einfache, wiederholbare Sales-Prozesse 4. Cross-funktionale Steuerung Verbindung und Ausrichtung von: - Sales / Business Development - Marketing - Product / Offering - Delivery Definition gemeinsamer KPIs und OKRs Auflösung von Zielkonflikten Aufbau eines skalierbaren Growth Operating Models 5. Data & Performance Aufbau eines klaren KPI-Frameworks: - Pipeline - Conversion Rates - Deal Size / ACV - CLV / Retention datenbasierte Entscheidungsfindung kontinuierliche Optimierung von Funnels und Angeboten Dein Einfluss (KPIs) Der Erfolg wird primär gemessen an: Umsatzwachstum (neu + Bestand) Qualität und Größe der Pipeline Conversion entlang der Customer Journey Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote) Time-to-Sale / Sales-Effizienz Anzahl funktionierender Go-to-Market-Mechaniken Beitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz Qualifikation Erfahrung B2B-Vertrieb, Growth oder Go-to-Market im Bereich IT-Beratung / Softwareentwicklung Aufbau skalierbarer Serviceangebote und Portfolios Übersetzung von Strategien in konkrete Marktangebote Fähigkeiten & Eigenschaften Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen. Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen Erfahrung in der Produktisierung von Services Hervorragend in: - Strukturierung komplexer Themen - Klarer Kommunikation - Konsequenter Umsetzung Sehr proaktiv, hands-on und ergebnisorientiert Starke Führungs- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umfeldern Du übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch und aus Kundensicht Sprache: Deutsch auf muttersprachlichem N

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