Account Executive - Home & Lifestyle

About the role

Qui sommes-nous ? ✌️ Choose, c'est avant tout l'histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d'enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s'investir dans un projet qui a du sens. ✨ Aujourd'hui, L'application met en avant les plus belles marques et leurs histoires dans une ambiance de concept store. 🌱 Les marques de demain : des marques créatives, portées par des passionnés et tournées vers l'avenir. Nous nous appliquons à partager de manière transparente leurs engagements (artisanal, socialement engagé, Made in France...) pour essayer de répandre et valoriser les initiatives positives pour un monde plus durable. 🎯 Nous accompagnons les marques sur leur stratégie d'acquisition et de visibilité en leur donnant accès à une communauté d'utilisateurs engagés, curieux et précurseurs. 📱 Mobile Only : chez Choose on a un peu l'obsession du travail bien fait, un jusqu'au-boutisme qui nous pousse à mettre toute notre énergie dans le développement de la meilleure app mobile possible. Tous les jours, avec tout notre cœur, tout simplement. Choose fait partie de la liste des 50 startups dans lesquelles vous aurez envie d'aller travailler en 2024 de Elinoï. Le pôle Sales Chez Choose, l'équipe Sales se compose d'une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Enfants. Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un Account Executive et un Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique. Par exemple, la catégorie Home & Lifestyle comprend des catégories telles que Cuisine (ustensiles, food), Salon (mobilier, décoration), etc. Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires : - Les Account Executives se consacrent à l'acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme. - Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles. Ils forment donc une équipe indissociable qui garantit à nos clients la découverte quotidienne de nouvelles marques pépites sur notre application ✨ Ton rôle En tant qu'Account Executive tu intégreras le pôle Home & Lifestyle. Tu auras un impact majeur sur l'activité de Choose, car tu seras responsable du développement commercial de toute une sous-catégorie de produits ! Tes objectifs seront mensuels et seront mesurés en fonction de la qualité des marques signées, de l'offre négociée ainsi que du chiffre d'affaire généré. Tes missions 1) Gérer et faire vivre ton portefeuille de marques - Suivre les tendances de ta catégorie de produits et faire de la veille concurrentielle - Sourcer des marques à potentiel selon les Facteurs Clés de Succès de ta catégorie - À partir des informations trouvées, créer les fiches Entreprise sur Hubspot - Définir une stratégie et un plan de contact pour ces entreprises 2) Contacter des marques et signer des opérations - Identifier les marques à contacter - Définir une stratégie et un plan de contact (mail, téléphone, réseaux sociaux) - Consigner l'historique des échanges sur Hubspot 3) Construire et négocier les offres - Négocier les meilleures conditions commerciales avec ces marques (stocks, présence des best-sellers, remise) en veillant à piloter la marge - Participer à la réflexion et à la mise en place de la stratégie merchandising 4) Suivre le set-up & les performances des ventes - Vérifier la preview de tes ventes (photo de couverture, frais de port, prix, etc.) - Pendant la vente, suivre les ruptures de stock & alerter la marque 5) Analyser les performances de ses ventes - Analyser les performances des ventes de chasse et définir son potentiel pour l'élevage - Faire une passation des comptes aux Account Managers - Présenter des bilans des ventes aux Top Brands - Préparer un bilan mensuel sur ses performances et en tirer des learnings - Mettre à jour les facteurs clés de succès sur ses catégories, partagés avec les Accounts Managers Profil recherché - Idéalement, tu justifies d'une première expérience Sales en prospection en tant que BDR, SDR ou Business Developer. - Tu as un vrai tempérament de chasseur, tu aimes le challenge et tu adores convaincre tes interlocuteurs ! - Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se) - Tu es sensible à l'univers du lifestyle et tu as le goût des belles choses - Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e) - Tu parles anglais Déroulement des entretiens #1 Entretien en visio avec Juliette, Talent Acquisition Specialist (30") #2 Cas pratique à réaliser chez toi et à présenter à un membre de l'équipe Sales #3 Rencontre de l'équipe dans les locaux Pourquoi nous rejoindre aujourd'hui ? - Parce que Choose, c'est un produit adoré et utilisé quotid

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