Consultant bilingue, Expansion des affaires institutionnelles - Cotisations déterminées / Institutional Business Development Manager Bilingual - Defined Contributions

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Job Description À noter : Quiconque pose sa candidature doit disposer d'une autorisation de travail au Canada. Vous travaillerez selon un horaire hybride flexible dans le cadre de la formule de travail dynamique de Fidelity. Ce poste requiert des déplacements occasionnels. Il s'agit d'un poste permanent à temps plein. Dans ce rôle qui requiert le bilinguisme, vous communiquerez directement avec notre clientèle et des collègues dans tout le Canada, et devrez leur offrir un service dans la langue officielle (français ou anglais) de leur choix. Qui nous sommes : Chez Fidelity, nous aidons les investisseurs canadiens à prendre leur avenir financier en main depuis plus de 35 ans. Nous offrons aux particuliers et aux institutions une gamme de portefeuilles et de services de placement fiables, et nous cherchons constamment de nouvelles façons de mieux servir nos clients. En tant que société privée, nous misons résolument sur l'innovation dans tous les domaines afin de poursuivre notre développement. Travailler chez nous veut dire faire partie d'un groupe diversifié de personnes dévouées qui font une réelle différence dans la vie de nos clients et de nos collectivités chaque jour. Vous aurez de nombreuses occasions de vous épanouir et de faire progresser votre carrière dans un milieu inclusif où vous vous sentirez valorisé et soutenu; un milieu propice à donner le meilleur de vous-même, tant sur le plan personnel que professionnel. Votre contribution En tant que membre clé de l'équipe des ventes, le consultant, Expansion des affaires institutionnelles gère sa propre clientèle, et assure le développement ainsi que le suivi des relations d'affaires avec elle. Responsable de définir la stratégie de pénétration du marché pour un territoire attribué, de cultiver des relations clés afin d'établir des partenariats avec des spécialistes en placement et d'accroître leur soutien aux produits et services de Fidelity. Le consultant, Expansion des affaires institutionnelles , travaillera également en partenariat avec le vice-président des ventes pour établir des relations d'affaires avec les spécialistes en placement et veiller à ce que le plan de vente du territoire soit exécuté efficacement au moyen d'objectifs de contact, de vente, de produit et de service. Principales responsabilités : Élaborer et mettre en place un plan de vente qui maximise les ventes du territoire et augmente les revenus de l'entreprise. À l'aide des données institutionnelles, déterminer la fréquence des contacts, les activités de vente à impact élevé, les principales occasions liées aux produits ainsi que les messages de l'entreprise pour chaque client actuel et éventuel. Guider les clients éventuels dans le processus de vente pour découvrir leurs besoins et offrir des solutions de produits ou de services pour répondre à ces besoins. Gérer de façon proactive les rachats à l'aide d'outils de vente, de solutions de produits et de données de conseillers. Établir des relations avec la clientèle grâce à la prospection, à l'exploitation des pistes commerciales et à l'implication dans le marché local et la collectivité. Repérer, mettre en œuvre et assurer le suivi des occasions de recueillir des renseignements supplémentaires afin d'alimenter les échanges axés sur la prospection et sur les consultants. Mettre à profit la compréhension de l'évaluation actuarielle et de la gestion des engagements de retraite afin d'enrichir les échanges avec la clientèle potentielle et avec les consultants. Travailler en partenariat avec le vice-président des ventes et des relations avec les consultants pour appuyer la croissance de ses activités. Établir des stratégies visant à accroître la pénétration auprès de la clientèle potentielle et des consultants ainsi que les ventes globales. Accroître le nombre de spécialistes en placement qui font affaire avec Fidelity Investments et veiller à ce que l'ensemble des besoins du territoire soit satisfait. Aider l'équipe à accomplir diverses tâches administratives, comme l'analyse de portefeuille, les propositions de placement, la recherche d'information sur la concurrence, les comparaisons et l'exploration de données. Faire un suivi auprès de la clientèle potentielle et des consultants. Effectuer avec exactitude et précision la collecte et l'analyse des renseignements sur la concurrence. Produire des rapports et des analyses sur les rencontres et interactions ainsi que sur les dossiers en cours, afin de faire progresser les pistes. Contribuer à l'exploration et à l'analyse des données liées aux ventes et aux relations avec les consultants. Qualifications requises Au moins trois ans d'expérience dans les ventes et le secteur institutionnel. Expérience en services de consultation en placements et en fonctions actuarielle/retraite, assortie de responsabilités directes auprès de la clientèle dans le cadre de ventes institutionnelles hybrides. Expérience comme consultant, Expansion des affaires, avec des antécédents p

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