Business Development Manager & Product Manager (m/w/d)

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Bei QBS geht es nicht nur um Software - wir gestalten die Zukunft ihrer Bereitstellung. Wir bringen Softwarehersteller und Fachhändler über eine intelligente, nahtlose und skalierbare Plattform zusammen, die auf beiden Seiten des Marktes Wachstum ermöglicht. Seit über 35 Jahren sind wir im internationalen Softwarevertrieb tätig und haben gelernt, worauf es ankommt: Komplexität reduzieren Markteinführungen beschleunigen Wachstumspotenziale freisetzen Heute sind wir in mehr als 20 Ländern aktiv und verbinden weltweite Reichweite mit lokaler Marktkenntnis . So schaffen wir die besten Voraussetzungen für Unternehmen, in einem dynamischen Softwareumfeld erfolgreich zu sein. Unser Netzwerk bietet: Fachhändlern (VARs, MSPs): direkten Zugang zu über 12.000 Softwarelösungen Softwareherstellern: einen reibungslosen Weg zur Markterschließung und Channel-Aktivierung Aufgaben Identifikation, Entwicklung und Ausschöpfung von Neukunden‑ und Geschäftspotenzialen im Rahmen der Value‑Added‑Distribution Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Software‑Herstellern (Vendors) sowie deren Go‑to‑Market‑Strategien Proaktive Betreuung und Ausbau bestehender Partner sowie Akquise neuer Partner (Systemhäuser, Fachhändler, MSPs, Hoster) Positionierung und Vertrieb von Software‑Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT-Observability, Identitätsmanagement und Content Management. Umfassende, lösungsorientierte Beratung von Partnern entlang des gesamten Sales‑ und Projektzyklus Steuerung aller Vertriebs‑ und Business‑Development‑Aktivitäten über ein CRM‑System Nachhaltiger Aufbau langfristiger Partner‑ und Kundenbeziehungen sowie aktive Steigerung von Zufriedenheit und Bindung Analyse von Markt‑, Vendor‑ und Partneranforderungen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen Erstellung von Reportings und Forecasts (Umsätze, Pipeline, offene Opportunities) Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Sales, Presales, Marketing, Vendor Management) Planung, Umsetzung und Nachbereitung von Hersteller‑ und Channel‑Aktivitäten in Abstimmung mit Marketing und Vendors Qualifikation Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT‑Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Software‑Distribution Sehr gutes Verständnis von Partner‑ und Channel‑Strukturen Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemhäuser und Partnernetzwerke Betriebswirtschaftliches Grundverständnis sowie sicheres Arbeiten mit KPIs und Forecasts Reisebereitschaft im DACH‑Raum Ausgeprägte Kommunikations‑ und Beratungskompetenz mit sicherem, professionellem Auftreten Freude am Netzwerken sowie an partnerschaftlicher Zusammenarbeit Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise Sehr hohe Kunden‑ und Serviceorientierung Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Starkes Interesse an innovativen IT‑ und Software‑Themen Souveränität auch in dynamischen oder anspruchsvollen Situationen Sehr gute MS‑Office‑Kenntnisse sowie routinierter Umgang mit digitalen Tools

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