Sales Manager

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Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. All'interno della Divisione Spazio di Leonardo, e-GEOS , una società ASI (20%) e Telespazio (80%) è uno dei principali operatori internazionali nel settore dell'Osservazione della Terra e delle informazioni geospaziali e propone un portafoglio unico di servizi applicativi. Nell'ambito della unità organizzativa " Defence & Intelligence and COSMO SkyMed Commercial and Business Development " presso la sede di Roma cerchiamo una risorsa per coprire la posizione di Sales Manager con la responsabilità di: Sviluppare in un contesto internazionale opportunità di business, focalizzandosi su clienti commerciali, enti di Difesa ed Intelligence, Agenzie Governative e partnership strategiche complesse Identificare e negoziare nuove opportunità allineate alle strategie aziendali e di Gruppo, gestendo relazioni C-level con stakeholder istituzionali e privati, sviluppando alleanze durature in contesti multi-giurisdizionali Definire e implementare il Piano Commerciale per i mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di ordini, margini e conformità alle normative, attraverso una gestione avanzata del portfolio clienti diversificati Monitorare e controllare il mercato tramite gestione strategica del portfolio clienti, massimizzando le acquisizioni in ambienti competitivi e fortemente regolati Gestire l'intero ciclo di offerta, dal pre-sales al post-vendita, assicurando l'allineamento economico-finanziario e tecnico con le esigenze evolutive del mercato e le priorità aziendali Collaborare strettamente con le unità tecniche e i team cross-funzionali per adattare il portfolio commerciale alle dinamiche istituzionali e commerciali complesse, inclusi i programmi spaziali dei mercati di interesse Seniority 5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Marketing e Sales nel settore geo-informazione, aerospaziale o tecnologie satellitari preferibilmente con finalità Difesa ed Intelligence. Esperienza pregressa nella gestione di mercati complessi e relazioni istituzionali costituisce requisito fondamentale. Competenze Tecniche Marketing e sales strategy avanzato con focus su mercati B2B e B2G Pricing strategico e capacità di sviluppo offerte complesse multi-stakeholder Economia aziendale e gestione P&L Conoscenza approfondita delle tecnologie geo-spaziali, Earth Observation e servizi satellitari preferibilmente in ambito Difesa ed Intelligence Familiarità con framework di finanziamento internazionali Comprensione delle normative e procedure di procurement istituzionale internazionale Soft Skills Capacità relazionali eccellenti: gestione efficace di relazioni complesse con decision-maker istituzionali, C-suite executives e stakeholder tecnici, costruendo fiducia e credibilità in contesti formali e informali Leadership esecutiva: capacità di guidare team cross-funzionali e multiculturali, ispirando collaborazione e orientamento ai risultati Negoziazione ad alto livello: esperienza in trattative complesse con enti pubblici, agenzie internazionali e clienti internazionali, gestendo dinamiche multi-parte e interessi divergenti Gestione di contesti complessi: comprovata capacità di navigare ambienti normativi articolati, processi decisionali lunghi, e coordinamento tra multiple funzioni aziendali (tecnica, legale, finance) Esecuzione impeccabile e orientamento ai risultati Mindset internazionale con eccellente padronanza di inglese (C1) e capacità di operare in contesti multiculturali Capacità di gestire pressione e priorità multiple simultaneamente Eccellente comunicazione scritta e verbale, adattabile a diversi interlocutori (tecnici, commerciali, istituzionali) Contesto Operativo Il ruolo richiede frequenti interazioni con: Istituzioni internazionali (ministeri, agenzie governative, enti territoriali) Clienti commerciali enterprise (i.e. utilities, Oil & Gas, Infrastructure, finance, insurance) Partner tecnologici e consorzi internazionali Team interni cross-funzionali (technical, legal, finance, operations) La posizione prevede gestione di cicli di vendita complessi, con coordinamento di offerte di elevato valore economico Cosa offriamo: Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità. Cosa offriamo Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; Modalità di lavoro: Ibrida; Categoria contrattuale: Quadro Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato Tredicesima mensilità; Incentivo variabile definit

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