Gerente Comercial Regional - AMBA/Neuquén

About the role

Responsabilidades del Rol Como miembro clave del equipo de liderazgo comercial de Western Union, el/la Gerente Comercial Regional, con base en AMBA y/o Neuquén, será responsable de liderar e impulsar el desempeño de ventas en las regiones de AMBA y Patagonia. Reportando al Director Comercial, este rol supervisará una organización de ventas de campo de 16 personas (2 Supervisores, 7 Farmers y 7 Hunters), así como la gestión, desarrollo y crecimiento de una red distribuida de aproximadamente 1.200 agentes minoristas que ofrecen servicios de Pago Fácil y Western Union. El/la Gerente Comercial Regional - AMBA/Neuquén será responsable de los resultados comerciales, la expansión y activación de la red, así como de garantizar la excelencia operativa y la satisfacción de los agentes, en total alineación con los objetivos estratégicos de la compañía. Gestión Comercial y de Red Gestionar, desarrollar y optimizar la red comercial de agentes (1.200 puntos de venta), asegurando niveles de servicio, cumplimiento operativo y crecimiento transaccional. Implementar estrategias de cobertura territorial, iniciativas de productividad y estándares de calidad de servicio. Liderar iniciativas orientadas al crecimiento de ingresos, la activación de servicios (BP, IMT, TEC) y la mejora del desempeño general de cada punto de venta. Liderazgo de Equipo Liderar el equipo de ventas compuesto por supervisores, farmers y hunters, garantizando una ejecución sólida, disciplina comercial y cumplimiento de KPIs. Desarrollar planes de trabajo, realizar coaching en terreno, monitorear el desempeño individual e implementar planes de mejora cuando sea necesario. Promover una cultura de alto desempeño enfocada en la responsabilidad, la ejecución y los resultados. Relación con Agentes y Desarrollo de Negocio Construir y mantener relaciones sólidas con agentes clave y nuevos socios comerciales que se incorporen a la red. Asegurar la correcta implementación de promociones comerciales, campañas y lanzamientos de nuevos productos y servicios. Negociar condiciones comerciales, acuerdos y oportunidades de expansión. Planeamiento, Análisis y Coordinación Interna Desarrollar planes comerciales regionales enfocados en el crecimiento rentable y la mejora continua. Elaborar reportes periódicos de desempeño, identificar tendencias y destacar riesgos y oportunidades. Coordinar con áreas internas (Marketing, Operaciones, Compliance y Producto) para asegurar una ejecución efectiva en el punto de venta. Representar el portafolio de productos y servicios de Pago Fácil y Western Union, asegurando su correcta adopción y excelencia operativa. Requisitos del Rol Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines (deseable). Entre 3 y 5 años de experiencia liderando equipos de ventas en campo (excluyente). Experiencia en la gestión de reportes directos en entornos de ventas B2B/B2C, incluyendo roles de farmers/hunters o desarrollo de canales. Historial comprobable de crecimiento de ingresos, activación de clientes y expansión de red. Experiencia trabajando con comercios independientes o redes descentralizadas (retail, consumo masivo, servicios financieros, telecomunicaciones u otras industrias similares). Sólidas habilidades analíticas, planificación territorial y ejecución disciplinada Excelentes capacidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región (AMBA y Patagonia). Vehículo propio en buen estado, con licencia de conducir vigente y ser titular del vehículo (requisito excluyente). Ingles intermedio (deseable) Competencias Clave Liderazgo y gestión de personas Orientación a resultados Influencia y negociación Pensamiento estratégico y visión territorial Disciplina operativa y foco en KPIs Adaptabilidad y toma de decisiones en entornos dinámicos Lo Que Ofrecemos Rol regional estratégico con alto nivel de autonomía. Oportunidad de liderar una red clave dentro del negocio. Entorno dinámico enfocado en la ejecución y el crecimiento. Paquete de compensación competitivo y oportunidades de desarrollo profesional. Modalidad de Trabajo Western Union valora la colaboración presencial, la resolución de problemas y la generación de ideas siempre que sea posible, ya que esto fomenta formas de trabajo alineadas y respalda la ejecución de iniciativas para nuestros clientes. Dado el carácter predominantemente comercial y de campo de este rol, la posición combina trabajo en oficina con una presencia frecuente en terreno, acompañando al equipo de ventas y a la red de agentes. La expectativa es trabajar desde la oficina al menos tres días por semana, manteniendo la flexibilidad necesaria para la gestión efectiva de la región. BENEFICIOS Y DETALLES ADICIONALES Beneficios También tendrás acceso a incentivos de corto plazo, múltiples opciones de cobertura médica, seguros de accidentes y de vida, y acceso a plataformas de desarrollo de primer nivel,

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