SDR - Sales Development Representative

About the role

Sobre o Jusbrasil Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first , que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala. Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil . Lidamos com petabytes de dados , bilhões de documentos e desafios de escala, precisão e relevância dignos das maiores techs do mundo. Nosso time opera com alta densidade de talentos , autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora , unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais. Aqui, valorizamos quem busca domínio profundo , age com clareza de propósito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência. Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, com intensidade, foco e excelência . Jusbrasil em números: + de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público + de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia + de 30 m de usuários + de 500 colaboradores + de 80% dos advogados brasileiros cadastrados Sobre o B2B Pelo lado B2B, nossa unidade Jusbrasil Soluções leva a maior base de dados jurídicos do país - mais de 500 milhões de processos e 100% de cobertura dos tribunais - para dentro da operação de organizações que precisam decidir com segurança. Atuamos em duas frentes: na vertente de Risco , com o Background Check Jurídico e as APIs de dados processuais, que ajudam fintechs, bancos, seguradoras e áreas de crédito e compliance a avaliar pessoas e empresas; e na vertente Legal , com a Plataforma Jusbrasil Soluções, que integra Jus IA, monitoramento processual e pesquisa jurídica em um único lugar para escritórios e departamentos jurídicos. Mais de 1.700 organizações já confiam na nossa inteligência jurídica - incluindo 7 dos 10 maiores litigantes do Brasil. Sobre a função Buscamos um(a) SDR com energia para qualificação de oportunidades e prospecção ativa para abastecer a operação comercial da Jusbrasil Soluções. Você será a primeira conversa que o mercado tem com a gente: identifica as empresas certas, abre portas com decisores e transforma curiosidade em oportunidade qualificada para o time de vendas. Seu foco principal será o segmento SMB e middle market - escritórios de advocacia, fintechs, legaltechs, áreas de crédito, risco e compliance e departamentos jurídicos -, com atuação também em contas Enterprise quando a oportunidade pedir. Você vai conduzir todo o funil de pré-vendas: da pesquisa da conta ao diagnóstico da dor, qualificando a oportunidade e agendando a reunião com o(a) vendedor responsável pelo fechamento. Mais do que cumprir cadência, queremos alguém que entenda o negócio do cliente, conecte a dor à solução certa e ajude a construir a operação comercial que está sendo estruturada agora. O que esperamos de você Principais responsabilidades Pesquisar, mapear e qualificar contas e decisores nas verticais prioritárias (escritórios, fintechs, crédito, risco, compliance, legaltechs e departamentos jurídicos), validando o fit antes da abordagem. Executar cadências multicanal - Ligação, WhatsApp, e-mail e LinkedIn - com abordagem personalizada por vertical e persona. Conduzir o diagnóstico da oportunidade: investigar os desafios do lead, mensurar o impacto da dor e identificar qual das nossas soluções (Background Check, APIs de dados ou Plataforma Jusbrasil Soluções) faz mais sentido. Qualificar oportunidades com método, usando frameworks como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing) e SPIN (Situação, Problema, Implicação, Necessidade de Solução), garantindo que cada reunião agendada chegue bem mapeada ao time de vendas. Agendar reuniões qualificadas e fazer a passagem de bastão para o(a) Vendedor, registrando todo o contexto da conversa, dores e próximos passos. Manter o CRM impecável: registrar interações, atualizar status das oportunidades e zelar pela qualidade dos dados que alimentam as métricas do time. Trabalhar lado a lado com inteligência artificial no dia a dia - enriquecimento de contas, pesquisa e produtividade na cadência - para prospectar com mais escala e precisão. Contribuir com inteligência de mercado: mapear concorrentes, objeções recorrentes e padrões que ajudem a refinar discurso e processo. Ajudar a estruturar a operação: propor melhorias em cadências, discursos e processos que vão escalar o time de pré-vendas. Requisitos essenciais: Experiência em vendas B2B (inside sales, pré-vendas ou similar), com vontade genuína de evoluir. Excelente comunicação verbal e escrita - você é confortável no telefone, objetivo no WhatsApp e claro no e-mail. Perfil movido

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at jusbrasil? Share your experience