Ejecutivo de Cuentas - Lima, Perú

About the role

Responsabilidades del rol Como miembro clave del equipo de Ventas de Western Union en Lima - Perú , esta posición actúa en el crecimiento del negocio mediante el desarrollo y expansión de la red de subagencias , la optimización del desempeño de los puntos de venta y el fortalecimiento de las relaciones comerciales. El rol es responsable de impulsar las ventas de productos de remesas y pago de servicios, gestionar relaciones estratégicas con clientes y liderar la ejecución de iniciativas comerciales que fortalezcan la presencia y competitividad en el mercado. Asimismo, se enfoca en expandir la red comercial mediante la incorporación de nuevos aliados y su acompañamiento para asegurar el desarrollo sostenido de la actividad, actuando como nexo clave entre los comercios y la empresa para garantizar un crecimiento estable y un desempeño sólido. Prospectar en territorio y gestionar rutas en zonas asignadas. Presentar la propuesta de valor y concretar acuerdos con comercios. Planificar e implementar planes de acciones para su cartera. Gestionar documentación KYC/AML, contratos y alta operativa de nuevos puntos. Mantener y desarrollar la relación comercial con los negocios afiliados. Elaborar proyecciones de rendimiento y evolución de la cartera. Asegurar la activación y el inicio de transacciones en nuevos puntos. Registrar visitas, oportunidades y avance de gestión, con reportes periódicos. Proponer ajustes de precios o comisiones para impulsar mejor desempeño. Actuar como enlace entre los comercios y las áreas de soporte de la empresa. Resolver incidencias operativas o administrativas relacionadas con los puntos. Monitorear el rendimiento del territorio para identificar oportunidades de mejora. Participar en reuniones de seguimiento para revisar acciones y necesidades comerciales. Requisitos del rol Estudios secundarios completos. Se valorarán cursos de especialización o estudios universitarios en áreas comerciales, marketing, administración o afines. Experiencia mínima de 3 años en ventas de campo, gestionando clientes B2B dentro del canal tradicional, con foco en desarrollo de redes comerciales y administración de carteras. Preferentemente con experiencia en servicios intangibles (banca o servicios financieros). Sólida experiencia negociando con propietarios de comercios, gestionando objetivos comerciales con foco en crecimiento sostenible, disciplina en la ejecución y resiliencia frente a desafíos. Disponibilidad para trabajo en calle y desplazamiento dentro del territorio asignado . Conocimiento intermedio de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint, etc.). Capacidad para analizar resultados y dar seguimiento a KPIs comerciales, evaluando el rendimiento por punto de venta y territorio. Habilidades de comunicación interpersonal, negociación y manejo de clientes, incluyendo resolución de situaciones complejas y trato con distintas personalidades. Perfil proactivo, organizado y con alta iniciativa, capaz de planificar eficientemente su trabajo y gestionar múltiples tareas internas sin estructura jerárquica. Modalidad de trabajo Western Union valora la colaboración presencial, la resolución de problemas y la generación de ideas siempre que sea posible. Consideramos que esto fomenta formas de trabajo comunes y respalda la ejecución de nuestras iniciativas para nuestros clientes. Se espera trabajar desde la oficina un mínimo de tres días a la semana. BENEFICIOS Y OTROS DETALLES Beneficios También tendrás acceso a incentivos a corto plazo, múltiples opciones de seguro médico, seguro de accidentes y de vida, así como acceso a plataformas de desarrollo de primer nivel, entre otros beneficios. Consulta a continuación los beneficios específicos de tu país. De ser aplicable, los beneficios adicionales específicos del puesto se mencionarán durante el proceso de entrevista o en la oferta de empleo. Tus beneficios específicos para Perú incluyen: Bono de Navidad Seguro médico Seguro de vida Seguro contra el cáncer Estamos comprometidos con el respeto a la identidad de nuestros empleados y con fomentar un sentimiento de pertenencia. Nuestro compromiso es ofrecer una cultura inclusiva que celebre los antecedentes y perspectivas únicas de nuestros equipos globales, reflejando al mismo tiempo a las comunidades a las que servimos. No discriminamos por motivos de raza, color, origen nacional, religión, afiliación política, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estado civil o condición de veterano. La empresa proporcionará ajustes razonables a los solicitantes, incluidos aquellos con discapacidades, durante el proceso de selección, de conformidad con la legislación aplicable. Estimated Job Posting End Date: 08-03-2026 This application window is a good-faith estimate of the time that this posting will remain open. This posting will be promptly updated if the deadline is extended or the role is filled.

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