Sales Lead / Business Development - Industrial Energy & Decarbonisation

About the role

Path to Zero - über uns Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie - kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher. Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden: unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs. Aufgaben Die Rolle Als Sales Lead / Business Development verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus - von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du baust unsere Pipeline auf, gewinnst neue Kunden in der energieintensiven Industrie und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen. Du bist die erste dedizierte Vertriebsrolle bei Path to Zero - aber du startest nicht bei null. Es gibt eine etablierte Inbound-Maschinerie mit Lead-Magneten und HubSpot, ein bestehendes Lead-Portfolio und einen angelegten Vertriebsprozess. Deine Aufgabe ist es, daraus eine professionelle, skalierbare Vertriebsfunktion zu formen: den Prozess weiterzuentwickeln, die vorhandenen Leads in Abschlüsse zu überführen und zu prägen, wie wir als Unternehmen wachsen. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung - und brauchst beides: echten Abschlusswillen und genug technisches Verständnis, um mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe zu sprechen. Die Rolle verbindet: eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles - Outbound, Inbound, Qualifizierung, Abschluss Aufbau, Professionalisierung und Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Pipeline-Prozesse (HubSpot) inhaltsgetriebene Akquise und Positionierung als kompetenter Gesprächspartner bei Industriekunden enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Content/Marketing und unserem Consulting-Team Deine Aufgaben Pipeline & Neukundengewinnung Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss Outbound-Akquise: Kaltakquise, Cold Calls, LinkedIn- und E-Mail-Outreach in energieintensiven Industrien Qualifizierung eingehender Leads aus unserer inhaltsgetriebenen Marketing- und Content-Strategie Strukturierte Qualifizierung nach klarem Framework (z. B. MEDDIC) für belastbare Forecasts Beratungsverkauf & Abschluss Discovery: technische und wirtschaftliche Pain Points industrieller Kunden herausarbeiten Positionierung als Sparringspartner statt reiner Produktverkäufer Steuerung von Demos unserer Decision-Intelligence-Software (mit fachlichem Support aus dem Team) Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss - inklusive Pilot- und PoC-Strukturierung als Einstieg Bestandskunden & Wachstum Weiterentwicklung gewonnener Accounts und Identifikation von Upselling-Potenzialen (Consulting ↔ Software) Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen Prozess, Repräsentation & Steuerung Übernahme und Professionalisierung von Vertriebsprozess, Sales-Stages und CRM-Hygiene in HubSpot aktive Präsenz auf Messen, Fachkongressen und Branchenformaten zur Anbahnung qualifizierter Gespräche Pipeline-Reporting und KPI-Steuerung an die Geschäftsführung Rückspielen von Markt- und Wettbewerbsfeedback in Produkt und Content Qualifikation Dein Profil Das musst du mitbringen Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb - entscheidend ist nicht die Dauer, sondern ein klarer, nachweisbarer Track Record als erfolgreicher Closer (erreichte und übertroffene Ziele, gewonnene Deals) echter Biss und Abschlussorientierung: du treibst den Vertriebszyklus eigenständig voran und bringst Deals über die Ziellinie - auch wenn sie erklärungsbedürftig sind und mehrere Entscheider haben Bereitschaft und Auffassungsgabe, dich zügig in industrielle Energiesysteme und energiewirtschaftliche Themen einzuarbeiten - so weit, dass du mit Energiemanagern und Werkleitern auf Augenhöhe sprichst (die fachliche Tiefe liefert dir unser Team) Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten Ansprechpartnern - auf Management- wie auf Werksebene eigenständige, strukturierte Arbeitsweise und Disziplin im Pipeline- und CRM-Management sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Das wäre ein Plus Erfahrung mit langen, mehrstufigen Sales-Cycles und Buying-Centern auf Industrieseite Netzwerk in energieintensiven Industrien (z. B. Chemie, Papier, Keramik, Metall, Glas, Zement) Verständnis für energiewirtschaftliche oder regulatorische Themen (z. B. Netzentgelte, EU ETS, Energiekosten als Investitionstreiber) Erfahrung mit Full-Cycle-Sales und Frameworks wie MEDDIC/MEDDPICC Routine im Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen technische

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