Gestionnaire Field Marketing et ABM

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Gestionnaire Field Marketing et ABM (Field & ABM Manager) Trolley est en pleine croissance et nous embauchons un-e Gestionnaire Field Marketing et ABM à temps plein pour se joindre à notre équipe. À propos de Trolley Trolley est la plateforme de paiements (payouts) de l'économie numérique. Notre vision est de débloquer les opportunités économiques collectives offertes par Internet - pour tous - en construisant un écosystème mondial de paiements véritablement global. Grâce à notre plateforme et notre API, Trolley permet aux entreprises de rejoindre des personnes partout dans le monde et d'offrir aux créateurs, travailleurs à la demande et fournisseurs la possibilité de monétiser leurs talents à l'échelle mondiale. Les entreprises utilisent Trolley pour automatiser et gérer leurs paiements, collecter les informations fiscales et bancaires des bénéficiaires, et réduire les risques de fraude et de conformité. C'est la solution de paiement de référence pour des centaines d'entreprises comme Canva, SoundCloud et Envato, permettant aux créateurs, artistes et fournisseurs d'être payés efficacement. Trolley a traité des millions de paiements, soutenant des musiciens, artistes, créateurs, vendeurs et fournisseurs à travers le monde. Relève de : Directeur(trice), Génération de la demande (Demand Generation) Étapes d'entrevue : Entretien préliminaire avec recruteur, entretien avec le/la gestionnaire d'embauche, étude de cas + présentation À propos du poste Nous voulons bâtir des relations qui convertissent et accélèrent le pipeline au sein de nos comptes les plus stratégiques. Ce rôle est hautement stratégique et collaboratif, et vise à combiner de manière fluide la précision digitale de l'Account-Based Marketing (ABM) avec l'impact terrain et événementiel du Field Marketing. Vous ne serez pas seulement dans l'exécution : vous serez l'architecte de notre approche ABM et field, en établissant la stratégie événementielle de base, en construisant des playbooks évolutifs et en définissant les cadres de mesure du ROI. Vous travaillerez à rebours des objectifs de pipeline sur les comptes cibles pour concevoir des campagnes intégrées où la prospection digitale pré-événement, des expériences VIP personnalisées en personne et des suivis ultra-personnalisés post-événement s'enchaînent pour gagner nos comptes les plus stratégiques. Vous serez responsable du cycle complet des comptes - de la segmentation et du ciblage jusqu'aux activations locales et à l'accélération du pipeline post-événement. Votre semaine type 60 % Stratégie & exécution : définition de la stratégie événementielle et ABM, création de playbooks reproductibles, conception de campagnes multi-canaux, orchestration des activations terrain 25 % Alignement ventes & synchronisation : collaboration avec les équipes Sales et SDR, mapping des comités d'achat, revue des Target Account Lists (TAL), suivi des inscriptions et des relances 15 % Données & reporting : définition des méthodes de mesure, suivi de l'engagement des comptes, optimisation des investissements selon la performance Vos responsabilités Développement de stratégie et playbooks : Définir la stratégie globale ABM et événementielle. Construire des playbooks reproductibles pour standardiser les dîners VIP, roadshows et événements trade show afin d'assurer une exécution fluide et répétable. Événements terrain pilotés par l'ABM : Concevoir et exécuter des programmes d'engagement exécutif, expériences VIP, dîners, roadshows et activations stratégiques pour créer des interactions à fort impact avec les comptes cibles. Campagnes intégrées : Construire des campagnes complètes où les initiatives ABM digitales (publicité, landing pages personnalisées, marketing direct) génèrent la participation aux événements terrain, qui eux-mêmes alimentent l'accélération commerciale. Orchestration des comptes cibles : Collaborer avec les équipes GTM Ops et Sales pour définir et prioriser les Target Account Lists (TAL), construire des plans d'engagement et orchestrer des campagnes personnalisées par comité d'achat. Stratégie pré- et post-événement : Mettre en place des stratégies structurées avant et après les événements pour maximiser la participation des bons décideurs et maintenir la dynamique commerciale après chaque interaction. Données, mesure et insights : Définir les indicateurs de performance liés à la pénétration des comptes, la vitesse du pipeline et le ROI des investissements ABM/field. Construire des rapports de performance du haut de funnel jusqu'à la conversion. Enablement des ventes : Fournir aux équipes Sales les insights, messages et contenus nécessaires pour inviter efficacement les prospects et exécuter les séquences de suivi post-événement. Profil recherché Curiosité et collaboration : Ouverture d'esprit, volonté de collaborer, humilité, recherche de feedback, esprit d'équipe. Architecte stratégique : Capacité à construire une stratégie from scratch, créer des playbooks opérationnels e

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