Account Executive (w/m/d)

About the role

In dieser Rolle verantwortest du den Ausbau unseres Großkundensegments und treibst den nachhaltigen Erfolg unseres Geschäfts aktiv voran. Du bist ein Hunter aus Überzeugung, liebst es, neue Kunden zu gewinnen, Potenziale zu erkennen und Deals auf höchstem Niveau abzuschließen. Mit deinem Drive, deiner Abschlussstärke und deinem Gespür für Menschen und Entscheidungsprozesse bewegst du dich sicher auf Management- und C-Level. Du willst nicht nur verkaufen, sondern Märkte entwickeln, Wirkung erzielen und ein skalierbares Sales-Setup mitgestalten. Wenn du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen und unser Sales-Team strategisch weiter nach vorne zu bringen, ist diese Rolle dein Spielfeld. Eigenständige Outbound-Akquise inkl. Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads Durchgängige Betreuung des Verkaufsprozesses vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift Führen von Verkaufsgesprächen über Telefon, E-Mail und LinkedIn Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen Kontinuierlicher Aufbau, Pflege und Erweiterung der Sales-Pipeline Umfassende Bearbeitung von Accounts inkl. Identifikation relevanter Ansprechpartner in IT und Einkauf Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM (Salesforce) Analyse von Sales-Daten und Nutzung von Tools wie Excel, Salesforce und Lusha Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales Consultants (technischer Vertrieb), Sales Ops, Marketing und Customer Success Repräsentation des Unternehmens auf Branchen-Events und Messen Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie professioneller Umgang mit Herausforderungen im Verkaufsprozess Dein Wohlbefinden ist unser Investment Bezuschusste Mitgliedschaften beim Urban Sports Club 30 Urlaubstage pro Jahr Monatlich bis zu 50 € Extra-Guthaben über Circula (für Lebensmittel, Drogerie, Baumärkte, Tankstellen u. a.) Jährlicher Mobilitätszuschuss von 348 € für den ÖPNV Zugang zur High Five App mit einem täglichen Budget Zugang zu mentaler Gesundheitsunterstützung über Voiio Die Möglichkeit für bis zu 4 Wochen im EU Ausland zu arbeiten Betrieblicher Altersvorsorgezuschuss Jährliche Grippeschutzimpfungen und Sehtests Frisches Obst, gesunde Snacks, hochwertige Kaffeespezialitäten und Softdrinks Ein Arbeitsumfeld, das mehr bietet Laptop und Smartphone deiner Wahl Ergonomische Stühle und höhenverstellbare Schreibtische Hundefreundliches Büro Gemeinschaft & Zusammenhalt Wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events Sommer- und Winterfest Teilnahme an unseren Employee Resource Groups Lernen gehört zum Job Zugang zur Everphone Academy Interne Lernplattform EverLearn - Lernen voneinander und miteinander Vollständig finanzierte Sprachkurse (Deutsch & Englisch) Regelmäßige interne Workshops und Lernformate Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Wachstum im Großkundensektor. Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales , idealerweise im Großkundenumfeld. Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss komplexer Sales-Deals mit langen Entscheidungszyklen. Sehr gutes Verständnis für Konzernstrukturen , Buying Center und mehrstufige Entscheidungsprozesse. Erfahrung in der eigenständigen Outbound-Akquise inklusive Recherche, Qualifizierung und Priorisierung von Leads. Hohe Abschluss- und Verhandlungssicherheit , insbesondere im Umgang mit Einkauf, IT und Management. Fähigkeit, komplexe Lösungen adressatengerecht zu kommunizieren - vom Fachbereich bis zum C-Level. Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce. Analytische Stärke und Erfahrung im Arbeiten mit Sales-KPIs, Pipelines und Forecasts. Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und in Englisch. Hohe Eigenmotivation , Durchhaltevermögen und ein ausgeprägtes Growth-Mindset.

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