Ejecutivo Comercial de SaaS

About the role

FUNCIONES Generación de leads a través de campañas salientes: prospección, correos electrónicos, llamadas y/o visitas a obra, su misión es crear listas de prospectos relevantes. Recopilar la mayor cantidad de información posible sobre los clientes potenciales y debe identificar a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Agendar reuniones virtuales para explicar el servicio y/o producto para que el cliente potencial pueda tener una demostración. Su objetivo será de pasar al prospecto de MQL (Marketing Qualified Leads) a SQL (Sales Qualified Leads) Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes asignada. Promover e impulsar las ventas de los productos y servicios del portafolio (70% campo). Realizar seguimiento telefónico a los prospectos hasta el cierre de ventas. Gestionar la post venta y fidelización de clientes. CALIFICACIONES El perfil debe ser profesional egresado de las carreras de Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería industrial, ingeniero civil, arquitecto o egresados de carreras técnicas, y contar con las siguientes habilidades comerciales: Su capacidad para organizar su día a día entre la generación de nuevos leads y la calificación de los existentes. Su capacidad para iniciar campañas de generación de leads efectivas y relevantes según el target. Su perseverancia y pugnacidad en el trato con los leads existentes con el único objetivo de calificarlos lo más posible. Su rigor en el seguimiento a los leads y mantener al día la información en el CRM es igualmente importante. Capacidad consultiva para identificar las necesidades del cliente Capacidad de comunicación efectiva para la negociación comercial. REQUISITOS EXPERIENCIA Contar con 2 años de experiencia vendiendo soluciones de ERPs, CRM u otros softwares (Excluyente). Experiencia en venta consultiva de servicios informáticos. Conocimientos de procesos comerciales, de preferencia en ventas de intangibles Experiencia de venta de servicios en la nube (cloud) y Software as a Service (SaaS). Contar con cartera de clientes (No excluyente) HABILIDADES TÉCNICAS Inglés intermedio o avanzado Uso de plataformas colaborativas en la construcción (deseable) Conocimiento en el uso de CRM, de preferencia Zoho CRM Marketing digital (deseable) APTITUDES PERSONALES Alta capacidad de escucha y empatía. Proactividad, asertividad y actitud emprendedora. Capacidad de trabajar en equipo aportando buen ambiente de trabajo. Imprescindible que sea organizado y metódico. Capacidad consultiva para identificar las necesidades del cliente Capacidad de comunicación efectiva para la negociación comercial. Para el puesto se debe estar físicamente en Lima (Perú) Ofrecemos para ti: Un ambiente internacional, joven y dinámico. Ambiente constante de innovación y creatividad, accionar diario. Grandes posibilidades para hacer línea de carrera. Capacitaciones en temas tecnológicos de la industria Sueldo básico y comisiones por cumplimiento de meta.

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