Chargé(e) de comptes

About the role

Pour la version anglaise de cette description de poste, veuillez consulter le lien suivant / For the English version of this job description, please refer to the following link : Account Executive À propos d'AppDirect Devenez un citoyen du monde à l'ère numérique et outillez une nouvelle génération d'entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d'abonnement permettant de vendre n'importe quel produit en tant que service, et ce, par n'importe quel canal et sur n'importe quel appareil. Nous alimentons des millions d'abonnements pour le compte d'organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture - une culture qui vous permet d'être vu, de rester authentique et d'exceller. À propos de Devs.ai, une filiale d'AppDirect Devs.ai est un incubateur IA au sein d'AppDirect et sa croissance dépasse actuellement toutes les autres activités de l'entreprise. Notre petite équipe possède une expertise de haut niveau pour concevoir des produits qui révolutionnent la façon dont l'IA et les solutions logicielles sont créées et déployées. Nous fonctionnons comme une startup qui compte sur le soutien d'une plateforme évolutive. Pas de bureaucratie, pas de jeux politiques. Juste des personnes brillantes qui développent rapidement et relèvent des défis complexes. Nos principaux produits consistent en des espaces de travail privés basés sur l'IA, comprenant le clavardage avec l'IA, le développement d'agents et d'applications, les outils CLI, la recherche d'entreprise et bien plus encore. Notre histoire ne fait que commencer et nous recherchons des personnes qui cherchent à construire quelque chose d'important. Votre profil Vous avez l'occasion unique de rejoindre Devs.ai à titre de tout premier chargé de comptes. Vous travaillerez directement avec le fondateur et directeur général de l'unité commerciale, et jouerez un rôle essentiel pour façonner notre croissance et notre culture. Vous possédez une feuille de route éprouvée dans le domaine de la vente et vous avez l'énergie et la motivation pour bâtir un projet à partir de zéro. En collaboration avec le directeur général, l'équipe produit et l'équipe d'ingénierie commerciale de Devs.ai, vous identifierez les clients potentiels, établirez des relations solides et accompagnerez les clients potentiels dans leur parcours autour de l'IA. Vous possédez une excellente connaissance du marché de l'IA dans le secteur B2B, un sens aigu des affaires et une approche consultative de la vente. Vous êtes à l'écoute des besoins des clients et savez faire le lien entre leurs objectifs et les solutions que la plateforme Devs.ai peut leur apporter. Vous êtes capables de communiquer clairement avec différents auditoires, qu'il s'agisse d'analystes techniques ou de hauts dirigeants - dans un environnement aussi dynamique que le nôtre, la clarté est essentielle. Devs.ai est une plateforme d'IA agentique pour les entreprises et constitue l'unité commerciale à la croissance la plus rapide d'AppDirect, leader des plateformes de commerce par abonnement B2B. Note : Ce poste de chargé de comptes est rémunéré selon une structure 50/50 - le salaire de base et la rémunération variable représentent chacun la moitié de la rémunération totale. Le montant indiqué ci-dessous correspond au salaire fixe uniquement. Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller Devenir expert de notre message, nos produits, nos services et notre approche commerciale unique en complétant la formation approfondie d'intégration et vente d'AppDirect. Identifier et qualifier les nouvelles opportunités d'affaires; piloter l'intégralité du processus de vente en offrant un service client exceptionnel. Vendre la plateforme Devs.ai d'AppDirect et, en parallèle, identifier les occasions de vente croisée pour l'ensemble des produits et services d'AppDirect, en collaboration avec les spécialistes des ventes. Mettre en œuvre un plan sectoriel/territorial pour assurer la croissance continue de votre secteur et vous permettre de dépasser vos objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels. Coordonner les ressources internes nécessaires à la conclusion de nouvelles occasions d'affaires. Représenter AppDirect auprès des clients, en vous déplaçant si nécessaire et en interagissant à tous les niveaux de l'organisation. Préparer des présentations et conseiller les clients et clients potentiels sur les meilleures pratiques du commerce numérique. Compétences requises 3+ années d'expérience à titre de représentant commercial et/ou chargé de comptes au sein d'une entreprise de solutions logicielles, avec un historique de performances exceptionnelles, atteignant ou dépassant régulièrement les objectifs fixés. Baccalauréat ès arts ou sciences requis. Excellente capacité à présenter des propositions de valeur convaincantes et un retour sur investissement attractif dans des environnements complexes, auprès d'un large éventail d'interlocuteurs, inclu

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