Sales Manager MEA

About the role

Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique et du gouvernement. Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d'IA aux domaines de l'industrie 4.0. À titre d'exemple, l'analyse d'images automatisée par l'IA peut assister les contrôleurs en charge de l'inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques. Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d'équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d'excellence et d'innovation technologique. Les enjeux du poste Vous rejoindrez l'équipe Sales EMEA & NATO au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing. Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l'ensemble des activités d'avant-vente: de la génération de leads (notamment par notre engagement sur les salons et via des opérations de marketing et de communication) jusqu'à la création et la gestion des opportunités commerciales (RFP, ROM, etc.). En parallèle, les équipes assurent le pilotage de ces opportunités jusqu'au closing : qualification, construction et remise d'offres gagnantes en coordination avec les départements de Safran.AI, négociation des contrats jusqu'à leur signature et leur entrée en vigueur. En tant que Sales Manager Middle East, vous aurez la charge de la prospection et du développement commercial auprès de comptes industriels et gouvernementaux (défense et renseignement) sur la zone Moyen-Orient. À ce titre, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à leur closing, en gérant activement les réponses aux appels d'offres (RFP, ROM, etc.) et en assurant la coordination entre les clients et les équipes internes de Safran.AI. Basé à Paris, ce poste nécessite une forte disponibilité pour des déplacements fréquents (rencontres clients et partenaires, participation à des conférences et workshops). Ce rôle exige une grande résilience ainsi qu'une réelle appétence pour les cycles de vente longs et complexes, impliquant de convaincre des interlocuteurs variés (équipes techniques, achats, direction générale), en interne comme en externe. Véritable ambassadeur des solutions de Safran.AI, vous faites preuve d'un optimisme à toute épreuve et adoptez une posture de problem solver orientée résultats. Les compétences clés: Assurer la bonne exécution de la stratégie de vente en alignement avec les objectifs de l'entreprise (court et moyen-terme) Collaborer activement avec les entités locales de Safran pour faire naitre de nouvelles opportunités business Travailler avec le business développer basé à Abu Dhabi et le supporter dans la qualification des opportunités. Identifier de nouvelles opportunités de marché, de clients, et de partenariats Participer à identifier les acteurs clefs / décisionnaires, afin de développer le portefeuille clients Comprendre les besoins spécifiques des clients clés et anticiper leurs attentes En lien avec l'équipe Produit/Solutions, présenter les caractéristiques et avantages des produits et services de l'entreprise Participer activement aux négociations avec les prospects, clients et les partenaires Analyser les tendances du marché, la concurrence, et les données commerciales pour ajuster leur stratégie de ventes Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients Établir des rapports réguliers sur les performances commerciales et les résultats obtenus, en assurant la mise à jour du CRM A propos de vous, les compétences clés: Master en Marketing, Vente ou Ingénierie 5 ans ou plus d'expérience réussie en vente/marketing/bid export B2B/B2G, idéalement sur la zone Moyen-Orient Un intérêt poussé pour les enjeux de défense, souveraineté, GEOINT Résilience et capacité d'adaptation Compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel) Autonomie, rigueur, engagement Français et anglais courant requis, une autre langue est un plus Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu'à 50% du temps) Résilience, les cycles de ventes longs et complexes ne vous font pas peur. Une expérience dans la défense/aéronautique n'est pas un prérequis Si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, pas de panique, vous pouvez nous indiquer les raisons pour lesquelles vous pensez to

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