Sales Senior Account ESG

About the role

Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni. Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali. Per il rafforzamento della struttura commerciale di Cerved Rating Agency , ricerchiamo un/una Senior Sales Account che contribuirà in modo determinante allo sviluppo del business, con particolare riferimento ai servizi di rating e alle soluzioni ESG. La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti complessi e strategici, agendo come partner consulenziale e punto di riferimento commerciale, in stretta collaborazione con le funzioni Rating, ESG, Product e Delivery. Principali responsabilità Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti corporate e istituzionali ad elevata complessità, individuando nuove opportunità di crescita su servizi di rating e soluzioni ESG; Guidare iniziative commerciali strutturate, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo del business di Cerved Rating Agency; Supportare i clienti nella comprensione e nell'adozione delle soluzioni ESG, in coerenza con il quadro normativo (es. CSRD, SFDR) e con le esigenze di mercato; Garantire il raggiungimento degli obiettivi di venduto e di ricavo sulle famiglie di prodotto assegnate; Presidiare il mercato di riferimento, posizionandosi come interlocutore autorevole sui temi del merito creditizio, del rischio e della sostenibilità; Assicurare un'elevata qualità della relazione con il cliente lungo l'intero ciclo di vita, coordinandosi con le strutture interne coinvolte; Contribuire allo sviluppo della cultura commerciale e alla diffusione delle competenze ESG all'interno dell'organizzazione. Requisiti Esperienza pluriennale in ruoli di vendita B2B, preferibilmente in ambito rating, servizi finanziari, advisory, risk management o consulenza; Solida conoscenza dei temi ESG, delle principali normative di riferimento e delle loro implicazioni per imprese e istituzioni finanziarie; Laurea in discipline economiche, finanziarie o affini; Spiccato orientamento al risultato e comprovata capacità di gestione di obiettivi economici complessi; Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori senior; Capacità di operare in contesti strutturati e ad elevata complessità organizzativa; Approccio consulenziale alla vendita e forte business acumen; Attitudine al lavoro in team, leadership informale e approccio proattivo; Ottima conoscenza della lingua inglese. Sede di lavoro San Donato Milanese (MI), con modalità di lavoro ibrida. Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e sono impegnate nel favorire il rispetto delle diversità e l'inclusione sul posto di lavoro. Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l'inclusione sul posto di lavoro.

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