Area Sales Manager - Ventas Técnicas (Consultoría) - Western Iberia

About the role

Estamos buscando para nuestras oficinas de Madrid un/a AREA SALES MANAGER para la división de Consultoría. Su misión es la venta de los servicios de Consultoría (C&Q, CSV, QA, TQPA) a través de una venta técnica/consultiva. Para ello se requiere experiencia en la Industria Farmacéutica y amplios conocimientos de la normativa aplicable ( GMP's y GLP's) . El budget que deberá gestionar es superior a 1M. Funciones principales: Visitar clientes, detectar oportunidades, nuevos usuarios y aplicaciones; registrar y actualizar Pipeline y Forecast en Salesforce CRM. Elaborar y ejecutar Plan de Acción Comercial por la línea de producto y zona; realizar pronósticos anuales y seguimiento mensual (KPIs, QiPs). Gestionar ventas directas a usuario final y por canal autorizado según plan comercial. Preparar y enviar ofertas, licitaciones y cotizaciones; coordinar con las figuras de Sales Manager, Product Manager, I+D, especialistas y operaciones para cumplir requisitos técnicos y regulatorios (C&Q, CSV, QA, TPQA). Participar en negociaciones de precio, formaciones, promociones y ferias; preparar presentaciones e informes de mercado. Tramitar altas de clientes y comprobación de crédito siguiendo procesos internos. Activar pedidos: facilitar a Order Processing la documentación necesaria (pedido, oferta, Nº opp SF, verificación crédito, costes, templates, reparto CEBE's). Promover sinergias entre los diferentes productos/servicios de Telstar Syntegon y apoyar la promoción de Consultoría. Promover la mejora continua y el respeto al medioambiente; cumplir normativa aplicable al puesto. Formación : titulación científica o técnica (Ingeniería, Química, Biología/Biotecnología, Farmacia, Física) o experiencia equivalente. Nice to have: Formación en técnicas de ventas. Conocimientos en GMP's y GLP's. Experiencia : mínimo 5 años en ventas técnicas, cualificación/validación o consultoría; experiencia como Area Manager valorable. Habilidades : manejo de Salesforce CRM, orientación a resultados, capacidad de negociación, planificación y trabajo cross-functional. Idiomas : español y nivel de inglés técnico/comercial IMPRESCINDIBLE. Disponibilidad para viajar y asistir a ferias/eventos (hasta 50%), 10 días al mes, aproximadamente. Carnet de conducir. (Se proporcionará coche de empresa). Teletrabajo posible, siempre y cuando no haya que ir a visitar clientes, los días que no sean de presencialidad en la oficina (mínimo 2). Por Syntegon y sus subsidiarias, la diversidad es una preocupación clave. Exclusivamente promovemos un ambiente donde todos los empleados, independientemente de su género, edad, origen, religión, orientación sexual, identidad de género o necesidades especiales, sean tratados de manera equitativa. Si esta oferta de trabajo utiliza únicamente la forma masculina, es por razones de legibilidad y se refiere a individuos de todos los géneros.

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