Especialista Inside Sales - Híbrido (RJ)

About the role

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. Como é ser um(a) Especialista Inside Sales: Aqui você vai atuar com venda consultiva de alta complexidade, atendendo clientes via chat, telefone ou meet a depender da necessidade de cada conta. Seu universo é o de grandes negócios: indústrias, e-commerces robustos e grandes redes com operação e gestão complexa, faturamento acima de R$ 100 mil e dores reais de custo operacional, integração com softwares e suporte especializado. Isso significa que você não vende produto, você vende solução. Sua atuação é refinada, corporativa e profunda, exigindo noção de negócio, mercado financeiro, integrações e ferramentas de automação. Você será o elo entre a dor do cliente e o ecossistema Stone como resposta estratégica. O que esperamos de você: Conhecimento do mercado financeiro e de meios de pagamento; Visão de negócio para entender a fundo o ramo de atividade do cliente, seu modelo de receita e o posicionamento da concorrência; Decodificação de dores operacionais e financeiras e conexão delas ao ecossistema Stone, sempre posicionando nossa empresa como parceira estratégica, não apenas como fornecedor de taxa; Domínio de técnicas de venda, escuta ativa, diagnóstico de necessidades, contorno de objeções e uso de gatilhos mentais para resolução dos problemas; Autonomia e visão crítica para ler, interpretar, auditar e agir proativamente em cima de seus próprios dados de funil: TPV, taxa de conversão, réguas de ativação M0 e M1; Comunicação eficiente e adaptação da linguagem para cada perfil, cliente e canal; Foco no resultado, senso de urgência comercial e inconformismo com resultados medianos. Adaptabilidade no dia-a-dia, esperamos que você absorva mudanças com agilidade, mantendo sempre a qualidade na entrega independentemente dos gargalos operacionais enfrentados. O que aumentam suas chances: Experiência prévia com vendas B2B ou contas de médio e grande porte; Familiaridade com metodologias como Challenger Sale, SPIN Selling ou similares; Vivência com ferramentas de CRM, automação comercial ou integrações de software; Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em ambientes de alta performance Jornada de Trabalho: CLT: 40 horas semanais Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira Modelo/Local de trabalho: Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia) E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀 Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais: Vem conhecer como começamos e o nosso propósito no YouTube . Temos vários artigos, cursos e vídeos para o seu desenvolvimento no nosso Blog . E pra ficar por dentro de todas as novidades, é só nos seguir no Twitter . Confira aqui as diretrizes do nosso Código de Ética. #LI-HYBRID (híbrido) Nossos Benefícios: 💸Salário Fixo 💰 Remuneração variável * 📈 PLR * 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação 🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana 💊Subsídio de medicamentos 🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* 👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) 💙 Auxílio Filho com Deficiência 🛡️ Seguro de Vida ⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 🏠 Auxílio home office * 🎁 Kit Acolhimento para novos pais 🏢 Convênio SESC* 📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) 🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito) 💆 Quick Massage e Ambulatório* Opcionais:

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