Account Executive (W/M/D)

About the role

Du bist analytisch stark, liebst strukturierte Prozesse und möchtest dort wirken, wo Vertrieb strategisch und operativ zusammenkommt? Du hast ein gutes Verständnis für B2B-Sales, arbeitest datengetrieben und sorgst dafür, dass Deals sauber vorbereitet und effizient gesteuert werden? Dann werde Teil unseres Teams. In deiner Rolle als Account Executive (w/m/d) unterstützt du die Vertriebsleitung bei der operativen Steuerung des Vertriebs. Du schaffst Transparenz über Pipeline, Performance und Prioritäten, bereitest Opportunities strukturiert auf und stellst sicher, dass der Sales-Prozess effizient, nachvollziehbar und skalierbar funktioniert. Du identifizierst und qualifizierst neue potenzielle Kunden durch strukturiertes Outbound-Outreach (z. B. Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn, Networking) - mit Fokus auf mittelständische und große B2B-Unternehmen Du übernimmst qualifizierte Opportunities nach der initialen Qualifizierung und entwickelst diese strukturiert im Sales-Prozess weiter Du verantwortest das aktive Pipeline Management inkl. Pflege, Priorisierung und realistischer Forecasts Du bereitest Deals operativ und inhaltlich für die Vertriebsleitung vor (z. B. Deal-Reviews, Angebotsgrundlagen, Entscheidungslogiken, interne Abstimmungen) Du unterstützt die Vertriebsleitung bei laufenden Verkaufsprozessen durch Follow-ups, Dokumentation, Auswertungen und Prozesssteuerung Du arbeitest eng mit SDRs, Solution Consultants und Marketing zusammen, um einen reibungslosen Übergang zwischen den einzelnen Sales-Phasen sicherzustellen Du stellst eine hohe Datenqualität im CRM-System (HubSpot) sicher und entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Sales-Prozesse kontinuierlich weiter Du trägst aktiv dazu bei, unseren Vertrieb skalierbar, effizient und forecast-sicher aufzustellen Du hast ein Studium im Bereich Wirtschaft erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Tech-Umfeld Du hast ein starkes Verständnis für komplexe Sales-Prozesse, Deal-Strukturen und Entscheidungswege in mittelständischen und größeren Unternehmen Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und behältst auch bei komplexen Pipelines den Überblick Du kommunizierst klar, professionell und souverän - intern wie extern Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot und verstehst deren Bedeutung für erfolgreichen Vertrieb Du bist ein Teamplayer, der gerne Verantwortung übernimmt und andere im Vertrieb aktiv unterstützt Du bist bereit, remote zu arbeiten und bei Bedarf Reisetätigkeiten zu übernehmen Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab Hybrides Arbeitsmodell Flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance Workation-Angebot Freie Wahl des Arbeitsgeräts (macOS oder Windows) Mentoring sowie Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen Großzügiges Weiterbildungsprogramm Wettbewerbsfähiges Gehalt (abhängig von Erfahrung und Qualifikation) und Bonus bei Vertriebserfolg Betriebliche Altersvorsorge Attraktives Mitarbeiterempfehlungsprogramm DB-Jobticket Business Bike Leasing Exklusives Mitarbeiterrabattportal

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