Desenvolvedor de Negócios (IQSIGHT)

About the role

Impulsionar de forma sustentável o crescimento do negócio, aumentando as vendas no vertical ou país sob sua responsabilidade por meio da geração de demanda e da identificação de oportunidades de projetos. Isso inclui o desenvolvimento de novos negócios, o engajamento antecipado com grandes clientes finais e grupos de influência, bem como uma atuação estratégica junto a grandes integradores de sistemas e às suas necessidades, com o objetivo de atingir as metas orçamentárias estabelecidas. Adicionalmente, apoiar o desenvolvimento da estratégia de canais e garantir sua correta implementação. Principais responsabilidades: Desenvolver e implementar o foco de desenvolvimento de negocio para os verticais chave, assegurando acompanhamento contínuo e geração de demanda. Gerar, acompanhar e ganhar oportunidades de projetos, participando ativamente no trabalho de especificações e posicionar as soluções da empresa como primeira opção de compra por parte dos clientes. Gerir a relação técnica e comercial com usuários finais e influenciadores chave, apresentando e trabalhando em soluções com todas as partes relevantes. Identificar e trabalhar estrategicamente com decisores e influenciadores locais, desenvolvendo e implementando planos de influência que assegurem a preferencia pelas soluções da empresa nos verticais foco. Assegurar o cumprimento de objetivos de vendas, aumentando a participação da empresa com os cleintes atuais e desenvolvendo novos clientes potenciais. Desenvolver, implementar e dar seguimento a estratégia comercial para a carteira de clientes definida. Realizar visitas regulares a clientes e trabalhar o portfólio de acordo com o perfil do cliente. Dar seguimento continuo ao pipeline de projetos com cada um dos clientes designados, corrdenando ações conjuntas para assegurar o avanço e conclusão. O perfil ideal inclui: +5 anos de experiência em Business Development, desenvolvimento de mercado ou vendas técnicas em áreas relacionadas em sistemas de vídeo Formação universitária , preferencialmente em Engenharia Eletrônica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação ou áreas similares. Idiomas: Português: Nativo / Inglês: Intermediário / Espanhol: Intermediário Conhecimentos técnicos importantes: - Sólido conhecimento em sistemas de vídeo e soluções de videomonitoramento - Experiência com infraestrutura de IT, redes e sistemas de dados - Conhecimento em Data, Data Base e dashboards - Familiaridade com sistemas de segurança eletrônica - Noções de cibersegurança Buscamos alguém curioso, orientado a resultados e com visão estratégica , que goste de construir relacionamentos, identificar novas oportunidades de negócio e impulsionar soluções tecnológicas no mercado.

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Company Intel

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