Coordenador de Desenvolvimento de Negócios (Bandeiras) - (Híbrido/SP)

About the role

Como é ser uma pessoa Coordenadora de Desenvolvimento de Negócios : Missão: Gerar resultados significativos para a Stone por meio de oportunidades exploradas junto à parceiros estratégicos. No seu dia a dia, você vai realizar: Liderar parcerias estratégicas com Bandeiras e demais parceiros, sendo o principal ponto de contato, gerenciando relacionamentos, mediando conflitos e garantindo a continuidade e evolução das iniciativas; Identificar e captar oportunidades de negócio, mapeando sinergias entre os produtos e soluções dos parceiros e as necessidades reais dos clientes da Stone; Monitorar ativamente o portfólio de inovação das Bandeiras, prospectando novas soluções, tecnologias e serviços - inclusive iniciativas já disponíveis em outros mercados globais mas ainda não lançadas no Brasil - e articulando sua viabilização quando houver fit estratégico para a Stone; Ser a voz do cliente da Stone junto às Bandeiras, levando as dores e necessidades dos clientes para influenciar o desenvolvimento e a evolução de produtos e serviços, acelerando respostas que gerem impacto real para o ecossistema local; Negociar e estruturar iniciativas - serviços, produtos, consultorias, incentivos, ações de marketing, negociando condições aderentes às necessidades dos times internos (escopo, prazo de implementação, custos, incentivos financeiros, etc); Elaborar plano de negócios com base nas iniciativas priorizadas, garantindo visibilidade da estratégia adotada, status das iniciativas e resultados alcançados; Realizar gestão de incentivos, acompanhando a performance x metas contratuais, realizando projeções e principalmente atuando junto aos times internos para promover iniciativas que contribuam para melhores resultados; Liderar negociações e renegociações de contratos com os parceiros (novos e vigentes); Coordenar sua equipe, definindo metas desafiadoras, priorizando iniciativas por impacto e revisando constantemente a rota para garantir as entregas; Elaborar e gerir o orçamento gerencial da área, monitorando desvios e propondo ações corretivas com agilidade; Construir pontes com os times de negócios internos, compreendendo profundamente os objetivos e desafios da Stone para transformar esse conhecimento em pautas estratégias junto aos parceiros; Criar e evoluir processos e controles, garantindo velocidade, cadência e rastreabilidade nas iniciativas - desde o acompanhamento de sistemas e planilhas até a produção de materiais de fechamento e reporte de resultados. O que esperamos de você: Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou áreas correlatas no mercado financeiro ou de pagamentos; Conhecimento do ecossistema de pagamentos: bandeiras (Visa, Mastercard, Elo), credenciadores, emissores, produtos e alavancas de receita e custo; Capacidade analítica para elaborar planos táticos, mensurar resultados e tomar decisões orientadas a dados; Habilidade de negociação, mediação e influência - com parceiros externos e stakeholders internos; Perfil de liderança: sabe engajar times, priorizar com clareza e manter o foco no resultado mesmo em cenários de alta complexidade; Proatividade e criatividade para identificar oportunidades onde outros enxergam obstáculos; Energia, inteligência e integridade. Jornada de Trabalho 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta. Modelo/Local de trabalho: Híbrido em SP. Nossos Benefícios: 🩺 Plano de Saúde e Odontológico 🏥 Hospital Virtual Verde 🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação 💻 Auxílio Remoto (exclusivo para vagas remotas) 💪 Gympass 👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses 💚 Seguro de Vida 🚗Vale Transporte 🌴Convênio SESC 💰Salário Fixo 💲Remuneração Variável (em alguns cargos) ✏ Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo) Etapas do Processo Seletivo: ✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte! 📞Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos! Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto. 🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills! Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança. ✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e b

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