Business Development Manager

Benefits

Additional Information

Zakres Obowiązków : Identyfikowanie, wyszukiwanie i kwalifikowanie nowych leadów, szans biznesowych, postępowań przetargowych oraz zapytań ofertowych (za wyjątkiem postępowań prowadzonych przez instytucje publiczne). Zarządzanie kompletnym cyklem sprzedaży identyfikacja szans sprzedażowych, diagnoza potrzeb, przygotowanie ofert, prowadzenie negocjacji i finalizacja umowy. Utrzymywanie kontaktu z klientem od momentu pozyskania leada, poprzez szansę sprzedażową aż po podpisanie kontraktu, w tym koordynowanie przepływu informacji między stronami. Ocena potencjału szansy sprzedażowej, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie decyzji typu "go or no‑go". Ścisła współpraca z działem operacji oraz działem projektowym w zakresie przygotowania części technicznej i komercyjnej ofert. Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami, poprawnością merytoryczną. Analiza ryzyk wynikających z umów i współpraca z kierownictwem oraz wsparciem prawnym w zakresie akceptowalnych warunków umów. Budowanie długoterminowego planu sprzedażowego oraz rozwijanie pipeline'u na rynku krajowym. Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych Raportowanie postępów, szans, ryzyk oraz aktywności w ramach działań sprzedażowych. Wsparcie inicjatyw strategicznych i rozwoju rynku w Polsce Nasze wymagania Solidne i udokumentowane doświadczenie w rozwoju nowego biznesu i zarządzaniu klientami (usługi profesjonalne). Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe w sprzedaży lub rozwoju biznesu Umiejętność budowania relacji z klientami na poziomie decyzyjnym. Zdolność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji z interesariuszami różnego szczebla. Analityczne podejście do oceny projektów oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych. Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa. Doświadczenie w negocjowaniu i finalizowaniu transakcji (end-to-end) Dobre zrozumienie aspektów biznesowych i umiejętność strukturalnego zarządzania pipeline'em Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365. Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podroży służbowych Komunikatywna znajomość języka angielskiego (Na poziomie min. B2) To oferujemy Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet Pakiet medyczny Karnet sportowo-rekreacyjny Dofinansowanie do nauki języka angielskiego Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy Współadministratorzy danych: Securitas Polska sp. z o.o. i Securitas Services sp. z o.o. (ul. Postępu 6, 02-676 Warszawa). Cele przetwarzania: Rekrutacja bieżąca i przyszła (za zgodą), obsługa roszczeń. Podstawa prawna: obowiązek prawny, działania przed zawarciem umowy, uzasadniony interes - obsługa roszczeń, zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a-c, f i art. 9 ust. 2 lit. a i b RODO ). Zgoda : Zgodę na przetwarzanie danych (innych niż wymagane) wyrażasz poprzez ich podanie (w formularzu lub w Twoim CV), a na potrzeby przyszłych rekrutacji, zaznaczając check-box w formularzu. Możesz w każdym czasie wycofać zgodę, ale nie wpływa to na legalność przetwarzania przed jej wycofaniem. Twoje prawa: Dostęp, sprostowanie, przeniesienie, usunięcie danych, ograniczenie ich przetwarzania, sprzeciw w zakresie przetwarzania danych na podstawie uzasadnionego interesu, cofnięcie zgody, skarga do PUODO. Więcej informacji: Znajdziesz tu Informacja o ochronie prywatności kandydatów do zatrudnienia w Securitas lub kontaktując się z naszym Inspektorem Ochrony Danych: iod(at)securitas.pl .

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at Securitas? Share your experience