Directeur(trice) principal(e) du développement des affaires / Senior Account Executive

Benefits

Additional Information

Nous sommes un chef de file canadien des solutions numériques pour l'industrie automobile. Nos marques phares - AutoTrader.ca, AutoSync, Dealertrack Canada et CMS - aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance. Par l'entremise d' AutoSync , nous offrons des solutions logicielles à plus de 3 500 concessionnaires , leur permettant d'optimiser leurs opérations, leur marketing et leurs ventes. Faisant partie du groupe AutoScout24 , le plus grand marché automobile en ligne d'Europe, nous contribuons à façonner l'avenir du commerce de détail automobile au Canada et ailleurs. Joignez-vous à nous alors que nous réunissons le meilleur de l'Europe et de l'Amérique du Nord pour transformer l'avenir de la vente au détail automobile. À propos du poste AutoSync est à la recherche d'un(e) gestionnaire principal(e) de comptes - développement des affaires hautement performant(e), responsable de l'acquisition de nouveaux clients et de l'expansion de notre part de marché partout au Canada. Ce poste est axé sur la vente de l'écosystème de solutions de commerce de détail numérique et de marketing d'AutoSync, notamment : TAdvantage - Plateforme de sites Web pour concessionnaires automobiles TRFFK - Solution de publicité numérique automobile propulsée par l'IA Motoinsight - Plateforme complète de vente au détail automobile numérique La personne idéale est un(e) professionnel(le) de la vente consultative possédant une solide connaissance du secteur automobile, une expérience de vente de solutions SaaS ou numériques, ainsi qu'un excellent historique en prospection, en gestion de pipeline et en conclusion de ventes complexes auprès de concessionnaires. Ce rôle vise à générer de nouveaux revenus en aidant les concessionnaires à moderniser leur parcours client en ligne, à améliorer la qualité des prospects, à augmenter les taux de conversion et à maximiser la performance de leurs investissements marketing numériques. Ce que vous ferez Développement des affaires Prospecter, qualifier et conclure de nouvelles opportunités auprès de concessionnaires dans les territoires assignés. Élaborer et exécuter des stratégies de prospection ciblant les concessionnaires franchisés et indépendants. Établir des relations solides avec les propriétaires de concessionnaires, directeurs généraux, directeurs des ventes, responsables marketing et gestionnaires des opérations après-vente. Maintenir un pipeline de ventes robuste grâce à la prospection proactive, aux références, au réseautage et à l'alignement avec les programmes des manufacturiers (OEM). Animer des rencontres de découverte afin d'identifier les défis opérationnels, les lacunes numériques et les occasions de croissance. Vente de solutions et approche consultative Positionner l'écosystème AutoSync comme une solution intégrée de commerce de détail numérique et de marketing. TAdvantage Vendre des solutions de sites Web modernes pour concessionnaires axées sur : Une expérience utilisateur optimisée pour le mobile Le référencement naturel (SEO) et l'optimisation de la recherche locale La mise en valeur de l'inventaire Les outils d'engagement client L'optimisation des conversions La personnalisation du site Web et la flexibilité de l'arrière-guichet TRFFK Présenter des solutions de publicité numérique alimentées par l'IA, incluant : Campagnes de recherche (Search) Publicité sur les médias sociaux Reciblage publicitaire (retargeting) Géorepérage (geofencing) Publicités de véhicules Publicité vidéo Motoinsight Vendre des solutions de commerce de détail numérique permettant aux concessionnaires de : Améliorer la qualité des prospects Augmenter la conversion entre le parcours en ligne et la visite en concession Permettre la création d'offres et de transactions en ligne Simplifier les processus de financement et d'échange de véhicules Accroître l'engagement tout au long du parcours d'achat Expertise produit et positionnement concurrentiel Agir comme conseiller(ère) de confiance en matière de transformation numérique pour les concessionnaires. Communiquer clairement les avantages concurrentiels des solutions AutoSync. Mettre à profit les certifications OEM, les intégrations AutoTrader et les avantages de l'écosystème AutoSync durant le cycle de vente. Gestion du pipeline et des revenus Assurer l'exactitude des prévisions de ventes et maintenir une gestion rigoureuse du CRM. Atteindre ou dépasser de façon constante les objectifs mensuels et annuels de ventes. Gérer des cycles de vente consultative impliquant plusieurs parties prenantes. Collaborer avec les équipes internes afin d'élaborer des plans stratégiques pour les groupes de concessionnaires et les comptes à fort potentiel. Négocier les prix, les contrats et les modalités commerciales. Collaboration et partenariats internes Travailler étroitement avec les gestionnaires de performance, les équipes OEM, le marketing, le succès client et la direction des ventes

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at autotradercanada? Share your experience