Regional Sales Manager

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Cytokinetics is a specialty cardiovascular biopharmaceutical company, building on its over 25 years of pioneering scientific innovations in muscle biology, and advancing a pipeline of potential new medicines for patients suffering from diseases of cardiac muscle dysfunction. Le Directeur de Zone manage une équipe hautement performante afin de stimuler la croissance sur sa région, avec un fort accent sur l'exécution stratégique, l'engagement des clients et la collaboration transverse. Ce poste est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre des plans d'actions, du développement de relations avec les professionnels de santé clés, du respect de la réglementation française ainsi que de la promotion d'une culture orientée résultats et centrée sur le patient. Il s'agit d'un poste de direction commerciale senior au sein de l'industrie pharmaceutique (biotechnologie), particulièrement adapté à une personne qui s'épanouit dans les échanges scientifiques de haut niveau et qui trouve du sens dans la mise à disposition de traitements innovants de première classe thérapeutique auprès des patients, contribuant ainsi positivement à l'amélioration de leur qualité de vie ainsi qu'à celle de leurs proches. Le Directeur de Zone encadrera une équipe de Key Account Managers (KAM)/Délégués Hospitaliers (DH) dédiés au sein de la région qui lui sera attribuée. Ce poste offre un haut niveau d'autonomie et de visibilité, ainsi qu'une opportunité unique de contribuer au positionnement de Cytokinetics en France. Ce poste reportera directement à la Direction Commerciale (Ventes & Marketing) France & Benelux. RESPONSABILITÉS DU POSTE Leadership et développement de l'équipe Recruter, diriger, accompagner et développer une équipe performante de Key Account Managers/Délégués Hospitaliers. Réaliser régulièrement des visites duo et des sessions de coaching afin de garantir une exécution commerciale efficace. Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs, y compris les plans de primes et les objectifs de développement. Favoriser une culture collaborative, centrée sur le patient et orientée vers les résultats. Garantir des opportunités adaptées de formation, d'apprentissage et de développement personnel pour l'ensemble des membres de l'équipe. Créer et maintenir un environnement de travail positif, bienveillant et motivant. Incarner et promouvoir les valeurs de Cytokinetics. Exécution de la stratégie commerciale Élaborer et mettre en œuvre un plan d'action stratégique régional aligné sur les objectifs nationaux, en étroite collaboration avec l'équipe de direction France. Préparer avec chaque KAM/DH le plan opérationnel de son secteur, assurer le coaching et apporter un regard critique constructif sur des KPI spécifiques et mesurables. Définir et mettre en œuvre les stratégies de segmentation et de ciblage pour les principaux groupes de professionnels de santé. Co-définir les objectifs de vente avec la direction France en réalisant les prévisions, en projetant les volumes de ventes ainsi que les parts de marché pour les produits existants et futurs. Suivre la performance régionale par rapport aux objectifs, analyser les écarts et ajuster les stratégies de manière proactive. Analyser les données afin d'identifier les tendances du marché ainsi que les opportunités ou risques potentiels de croissance. Déployer et superviser la mise en place des systèmes et outils CRM afin d'optimiser l'efficacité commerciale. Engagement et relations clients Développer et entretenir des relations solides avec les Leaders d'Opinion Clés (KOLs), les professionnels de santé (HCPs) et les comptes stratégiques. Informer les professionnels de santé sur les bénéfices cliniques et le bon usage des traitements de l'entreprise. Collaborer de manière transverse avec les équipes médicales, réglementaires et marketing afin d'assurer une approche cohérente auprès des clients et un soutien optimal des produits. Développer et mettre en œuvre des plans d'action afin de favoriser l'utilisation des produits approuvés dans le respect de leur indication et auprès des populations de patients appropriées. Conformité et excellence opérationnelle Garantir le strict respect des réglementations internes et externes et, plus particulièrement, évaluer et documenter la conformité aux exigences de la Charte à travers les rapports de visites terrain (« Visite Duo »). Promouvoir des pratiques commerciales éthiques et assurer une documentation précise et conforme. Suivre les évolutions concurrentielles et la dynamique du marché afin d'adapter les stratégies lorsque cela est nécessaire. Assurer les exigences opérationnelles en planifiant et en attribuant les responsabilités, puis en suivant leur exécution ainsi que les résultats obtenus. PROFIL RECHERCHÉ ET EXPÉRIENCE Formation et expérience Solide formation scientifique. Minimum 10 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique dans des fonctions commerciales terrain, notamment dans les maladies rares. Au moins 3 ans d

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