Senior Partnership - Programme Intégrateurs Cabinets Comptables

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Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à transformer les cabinets d'expertise-comptable en acteurs clés du déploiement de solutions logicielles pour leurs clients PME. Découvrez un rôle pionnier, au croisement du développement commercial, de l'accompagnement métier et de la formation. Notre vision Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à : 💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant 💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début 👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! 🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible 🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours 🚀 Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France ! Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ? La Réforme de la Facturation Électronique et l'évolution profonde du métier de l'expert-comptable ouvrent une fenêtre d'opportunité unique : les cabinets comptables souhaitent de plus en plus devenir intégrateurs de solutions logicielles pour leurs clients PME. Mais ce nouveau business de déploiement de logiciels internalisé, ils ne le connaissent pas encore. Le marché de la comptabilité PME internalisée représente l'un des segments à plus fort potentiel de croissance pour Pennylane. Pour le conquérir, nous devons nous appuyer sur les bons cabinets comptables, capables de devenir de véritables intégrateurs et d'emmener avec eux leur réseau de clients. C'est précisément là que tu interviens. En tant que Senior Partner Account Manager dédié au Programme Intégrateurs, tu seras responsable d'identifier et de recruter les cabinets à fort potentiel, puis de les accompagner de A à Z dans leur transformation en intégrateurs performants et autonomes. Un rôle stratégique, au cœur d'une transformation de marché majeure, avec un impact direct sur la croissance de Pennylane. Comment vas-tu contribuer au projet ? Au vu des enjeux de conquête du marché PME internalisée et de la structuration du programme intégrateurs, nous ouvrons ce nouveau poste senior dédié au recrutement et à l'enablement des cabinets comptables souhaitant devenir intégrateurs Pennylane. Ta mission : identifier les bons cabinets, les convaincre de rejoindre le programme, puis les faire passer d'une posture de prescripteur à celle d'intégrateur actif et performant sur le marché de la PME internalisée. Quelles seront tes missions au quotidien ? Identification et recrutement des cabinets à fort potentiel : Définir, avec l'équipe Partnerships, les critères de sélection des cabinets comptables les plus à même de devenir des intégrateurs performants sur le marché de la PME internalisée (taille, positionnement, clientèle, appétence digitale, ambition de croissance) Prospecter activement et identifier les cabinets cibles via ton réseau, les salons professionnels, les associations et les canaux digitaux Construire un pitch convaincant et différenciant pour embarquer des cabinets dans un business qu'ils ne connaissent pas encore, en leur démontrant la valeur et le potentiel économique concret de ce nouveau modèle Négocier et onboarder les partenaires les plus stratégiques, en assurant un engagement fort dès le départ de la direction jusqu'aux équipes terrain Onboarding et montée en compétences des nouveaux intégrateurs : Définir et piloter un parcours d'onboarding structuré et efficace pour chaque nouveau cabinet intégrateur, adapté à leur niveau de maturité digitale et à leurs enjeux métier Accompagner individuellement les équipes des cabinets (associés, chefs de mission, collaborateurs) dans la compréhension et la maîtrise du m

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