Territory Sales - Field Sales Account Executive

About the role

Responsabilidades principales Identificar, investigar y contactar potenciales clientes para generar nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas y prospectos clave. Realizar visitas comerciales presenciales según los planes acordados. Construir relaciones sólidas con los clientes para comprender sus necesidades, modelo de negocio y proceso de compra. Identificar y ofrecer soluciones de Cummins alineadas con las necesidades y prioridades del cliente. Comunicar y demostrar el valor diferencial de las soluciones de Cummins frente a la competencia. Liderar negociaciones comerciales de acuerdo con las políticas de la compañía, incluyendo condiciones de pago. Dar soporte en la gestión y cobranza de cuentas por cobrar, manteniendo niveles aceptables de mora. Colaborar con clientes y áreas internas para resolver pagos pendientes. Alcanzar los objetivos de ventas garantizando altos niveles de satisfacción del cliente. Mantener y fortalecer relaciones comerciales para generar ventas futuras y negocios recurrentes. Responder de manera oportuna a las consultas e inquietudes de los clientes. Utilizar de manera consistente el Proceso Comercial de Cummins y las herramientas corporativas, incluyendo CRM y proyectos especiales. Reportar actividades comerciales mediante las herramientas de CRM según los lineamientos de la gerencia. Mantener actualizados los pronósticos de ventas y monitorear su precisión y avance. Coordinar con clientes y equipos internos para equilibrar inventario, servicio y capacidad de entrega con las expectativas del cliente. Experiencia: Se valorará experiencia laboral previa en posiciones comerciales o de ventas. Competencias requeridas Orientación a la acción. Comunicación efectiva. Foco en el cliente. Capacidad de influencia y persuasión. Desarrollo y comunicación de propuestas de valor. Conocimiento de canales de venta y mercado. Estrategias de precios. Excelencia en negociación. Planificación y gestión de cuentas. Adaptación del mensaje a diferentes audiencias. Integración de la perspectiva del cliente. Pronóstico y análisis de ventas. Gestión del pipeline comercial. Capacidad analítica para comprender necesidades del cliente. Valoración de la diversidad y diferentes perspectivas. Educación y experiencia Requisitos: Título universitario o terciario en Marketing, Comercialización, Ventas o carreras afines; o experiencia equivalente en posiciones comerciales. Puede requerirse habilitación o cumplimiento de normativas vinculadas a controles de exportación o sanciones internacionales. Job Sales Organization Cummins Inc. Role Category On-site with Flexibility Job Type Exempt - Experienced ReqID 2431058 Relocation Package No 100% On-Site No

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