Account Executive (F/H)

About the role

Chez Younited, nous pensons que l'argent est un moyen de réaliser ses rêves à travers des projets et des achats. Mais les produits bancaires actuellement proposés sont trop souvent opaques et compliqués. Notre constante innovation et nos technologies de pointe nous permettent de redéfinir les pratiques de crédit et de paiement, afin d'offrir une expérience utilisateur.rice exceptionnelle pour plus de transparence et d'inclusion. Nous voulons aider nos clients à atteindre la sérénité financière. Pour cela, notre mission est de devenir le partenaire financier de confiance des Européens. Nous sommes certifiés B Corp, notre impact social et environnemental étant au coeur de nos préoccupations stratégiques. Nous fournissons à la fois des solutions de crédit et de paiement directement aux consommateurs.rices (Younited Credit / Younited Pay) et via des partenaires (banques, fintech & assureurs qui souhaitent développer des activités de prêt à la consommation et détaillants, telcos, e-commerçants qui souhaitent offrir à leurs clients.es la méthode la plus simple pour payer en plusieurs fois). Nous proposons également des solutions d'optimisation budgétaire via " Younited Coach " à tous les consommateurs.rices désireux.ses de recevoir des recommandations personnalisées. Quelques chiffres clés sur le groupe Younited : - 1 million de clients.es dans 4 pays européens (50% de son activité hors de France). - Plus de 500 Younies employé.e.s dans nos bureaux à Paris, Rome, Barcelone et Lisbonne. De nombreux partenariats avec des acteurs prestigieux tels que Iliad, Bouygues Telecom, Microsoft, Bpifrance, Apple, N26, Fortuneo et Smeg, Thermomix, etc. Nos 5 valeurs d'entreprise qui nous guident au quotidien : - Make it Simple : A tous les niveaux de l'expérience client ou de l'organisation : Sois transparent.e. - Act as an entrepreneur : Travailler en équipe. Oser, essayer, accepter d'échouer. - Innovate or die : Remettre en question le statu quo même si cela parait impossible. - Faster is better : Valoriser la vitesse plutôt que la perfection. S'aligner sur les priorités. - No limit : Être ambitieux.se, rester humble. Nous donnons les moyens à des personnes passionnées de collaborer, d'innover et de donner le meilleur d'elles-mêmes. Nous constituons des équipes diversifiées et inclusives dans le monde entier, car c'est ainsi que nous créons des expériences encore meilleures pour nos clients et nos partenaires. Pour cela, nous avons besoin de votre aide. Alors, rejoins-nous pour construire demain, dès aujourd'hui. Si tu souhaites en savoir plus, tu peux te rendre sur notre page carrière juste ici: https://younited.com/about-us/careers/ Contexte 📄 En tant qu'Account Executive Growth (Small & Middle Business) chez Younited, directement rattaché.e au Lead Sales Growth, tu contribues directement à la forte croissance de l'activité BtoB en développant ton portefeuille clients. Pour acquérir de nouveaux clients (marchands, établissements financiers, etc.) et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires de tes partenaires, tu fais preuve d'une compréhension fine de leur secteur et de leurs enjeux. Missions 🚀 1. Pilotage du cycle de vente Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démos, négociation et closing Organiser et suivre toutes les activités commerciales via le CRM Atteindre les objectifs individuels et collectifs de new business 2. Développement commercial & relation client Identifier et cibler les prospects pour développer la base clients Comprendre les processus décisionnels et engager les C-level Développer une relation durable afin de fidéliser et accroître la valeur client 3. Performance & amélioration continue Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale (plans de chasse, pipeline, closing) Collaborer avec les équipes Produit pour améliorer les offres Participer à l'optimisation des processus internes À propos de toi 👇 Formation Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent) Minimum 3 ans d'expérience en CDI en vente B2B avec idéalement une première expérience en Fintech Maîtrise complète du cycle de vente, de la prospection à la signature Esprit analytique, autonomie, curiosité et proactivité Niveau d'anglais professionnel Processus de recrutement 📅 Premier entretien en visio avec Arthur, Lead TAM, pour discuter autour du poste et de tes motivations (30 min) Deuxième entretien en visio avec Hugo, Lead Sales Growth, pour approfondir les missions du poste (1H) Étude de cas avec restitution en présentiel pour évaluer tes compétences en vente (1H) Dernier entretien en visio avec Pauline, Head of Sales & Marketing, pour valider l'alignement global sur le poste et Younited (45 min) 🎁 Les avantages à rejoindre Younited ? Des bureaux situés au cœur de Paris (9ème arrondissement) Un environnement de travail international et l'opportunité de partir en mission dans nos bureaux à l'étranger (Barcelone, Lisbonne, Rome) Un état d'esprit entrepreneurial

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