Business Development Manager Adobe

About the role

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Un lugar para empezar, una oportunidad para crecer Sobre Ingram Micro Ingram Micro es el líder global en distribución y soluciones tecnológicas, con presencia en más de 59 países y 189 centros logísticos a nivel mundial. Conectamos a fabricantes, canales y usuarios finales a través de portafolios tecnológicos de clase mundial, capacidades digitales y servicios de alto impacto. En Ingram Micro valoramos el talento con visión estratégica, orientación comercial y pasión por la tecnología, capaces de generar crecimiento sostenible a través de la colaboración, la innovación y la ejecución. Sobre el rol Estamos en búsqueda de un/a Business Development Manager - Adobe para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Adobe en Perú. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, habilidades de relacionamiento y capacidad para identificar oportunidades que impulsen la adopción de soluciones de software y suscripción dentro de nuestro ecosistema de canales. El rol combina desarrollo de negocio, gestión de relaciones con partners y fabricante, ejecución de estrategias comerciales y generación de demanda. Será responsable de impulsar el crecimiento del portafolio Adobe, fortaleciendo la presencia de la marca en el mercado y maximizando los resultados comerciales. Esta posición ofrece exposición directa a uno de los fabricantes de software más reconocidos a nivel mundial, interacción constante con equipos regionales y locales, y la oportunidad de desarrollarse en un entorno dinámico y orientado a la transformación digital. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas y participación de mercado de las soluciones Adobe. Gestionar la relación con Adobe y asegurar la correcta ejecución de iniciativas, programas y objetivos comerciales. Identificar, desarrollar y acompañar oportunidades de negocio junto a partners y clientes finales. Impulsar estrategias de renovación, upselling y cross-selling dentro del portafolio Adobe. Coordinar actividades de generación de demanda, campañas de marketing y entrenamientos para el canal. Brindar soporte comercial y consultivo a la fuerza de ventas interna y a los partners. Monitorear indicadores clave del negocio como revenue, pipeline, renovaciones, adopción y rentabilidad. Elaborar análisis de mercado, tendencias y oportunidades para acelerar el crecimiento de la marca. Trabajar de manera colaborativa con equipos internos de ventas, marketing, operaciones y finanzas para garantizar una ejecución efectiva. Requisitos Formación en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines. Experiencia previa en desarrollo de negocios, gestión de fabricantes, ventas consultivas o canales dentro del sector tecnológico. Indispensable. Experiencia comercial en soluciones de software, suscripciones, cloud o tecnologías digitales (deseable). Capacidad para gestionar relaciones con fabricantes, partners y clientes estratégicos. Experiencia en análisis comercial, construcción de pipeline y seguimiento de indicadores de negocio. Dominio de Excel y herramientas de gestión comercial / CRM. Inglés intermedio - avanzado. Let's shape tomorrow Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida según la ley aplicable.

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