NTT DATA Deutschland SE: Client Partner Railway Services (w/m/x)

About the role

Wir sind Teil von NTT DATA, einem führenden Anbieter von Unternehmens- und Technologiedienstleistungen, KI und digitaler Infrastruktur mit einem Umsatz von über 30 Mrd. $. Als Global Top Employer betreut NTT DATA 75 % der Fortune Global 100-Unternehmen und entwickelt mit Expert:innen in über 70 Ländern gemeinsam innovative Lösungen, die dazu inspirieren, Neues zu wagen und Erfolge sichtbar zu machen. In der DACH-Region sind wir an 15 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten. **Make this the place where _you_ grow** Als Client Partner Railway Services (w/m/x) mit Fokus auf einen deutschen Schlüsselakteur im Bereich Personen- und Güterverkehr bist du verantwortlich für die Akquise zusätzlichen Geschäfts sowie die Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen. Du erkennst frühzeitig Projektmöglichkeiten, noch bevor andere es tun, und berätst unseren Kunden strategisch sowie bei der Planung und Umsetzung anspruchsvoller Projekte im Fach- und IT-Bereich. LI-AR2 **Deine Benefits** - Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit - 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage - Sabbatical bis zu einem Jahr möglich - Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich - Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr - Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice - Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang - Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communitites und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe - Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum **Deine Mission** - Du identifizierst und erschließt **strategisch relevante Kontakte in der Bahnbranche** (z. B. Eisenbahnverkehrsunternehmen, Infrastrukturbetreiber) und baust belastbare Beziehungen zu **Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level** in IT und Fachbereichen auf (z. B. Digitalisierung, Betrieb, Instandhaltung, Asset Management). - Gemeinsam mit den **NTT DATA Beratungseinheiten** entwickelst du **kundenspezifische Vertriebs- und Account-Strategien** für komplexe IT-, Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben im Bahn-Umfeld und verantwortest deren Umsetzung bis zum Vertragsabschluss. - Du führst **komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen** - inklusive Rahmenverträgen, Projektverträgen und öffentlichen Ausschreibungen - souverän bis auf **C-Level** und unter Berücksichtigung branchentypischer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse. - Du steuerst den **end-to-end Sales-Prozess bei NTT DATA** eigenverantwortlich: von der Opportunity-Identifikation über Angebotskoordination und internes Stakeholder-Managemen - Du entwickelst bestehende Kunden **langfristig und strategisch weiter** , erkennst zusätzliche Potenziale entlang der Wertschöpfungskette der Bahn (z. B. IT-Modernisierung, Cloud, Data, OT/IT-Integration) und baust die Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. - Du identifizierst neue **Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale** im Bahn- und Mobilitätsumfeld, entwickelst neue Use Cases, Leistungsangebote und Marktzugänge und treibst deren Umsetzung gemeinsam mit internen Einheiten voran. - Du baust **strategische Partnerschaften** (z. B. mit Technologieanbietern, Plattformpartnern oder spezialisierten Beratungshäusern) auf, entwickelst diese gezielt weiter und nutzt sie aktiv zur gemeinsamen Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung. **Dein Skillset** - **Mehrjährige (\>10 Jahre) Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen**, idealerweise im Umfeld **Bahn, Mobilität, Infrastruktur oder öffentlicher Sektor** - **Fundiertes Verständnis der Bahnbranche** : - Erfahrung im **Projekt- und Lösungsvertrieb** und Erfahrung in **großen Beratungs- oder IT-Dienstleistungsunternehmen** - **Souveränität im Umgang mit C-Level und Top-Management** auf Kunden- und Konzernseite - Erfahrung mit **öffentlichen Ausschreibungen / Vergabeverfahren** (z. B. EU-weite Vergaben, Rahmenverträge) - Sehr gutes Verständnis von **Rail-IT-Themen** (z. B. Betriebssysteme, Asset Management, Leit- & Sicherungstechnik, Data & Cloud) - Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise bei gleichzeitig starker Teamorientierung - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab Mit uns hast du unzählige Möglichkeiten, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen. Gestalte deine Zukunft in einer Kultur, die Zugehörigkeit lebt und dir Raum für Lernen und Networking gibt. Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unse

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