Business Development Partner

About the role

Da 45 anni siamo il punto di riferimento del digitale in Italia e oggi anche in Europa. Non solo tecnologia: siamo il partner che trasforma il modo in cui le imprese lavorano, crescono e competono. Dalla gestione delle risorse umane ai pagamenti digitali, dalla fatturazione elettronica alle relazioni con i clienti, progettiamo soluzioni su misura che entrano nel cuore dei processi aziendali, rendendoli più efficienti, più veloci e più intelligenti. La nostra missione è semplice e allo stesso tempo ambiziosa: portare il valore del digitale in ogni impresa, qualunque sia la sua sfida. Lo facciamo mettendo il cliente al centro di tutto - non come slogan, ma come metodo di lavoro quotidiano. La Business Unit PROFESSIONAL è protagonista della trasformazione digitale dei professionisti: commercialisti e consulenti del lavoro che scelgono di evolvere, non solo di adeguarsi. Le nostre soluzioni integrate non si limitano a ottimizzare la gestione dello studio: la ridisegnano. Automatizziamo i processi, eliminiamo i vincoli operativi e innalziamo la qualità dei servizi che i professionisti offrono ai loro clienti ogni giorno. Non ci fermiamo mai: investiamo continuamente nello sviluppo di nuove funzionalità e nell'integrazione con le tecnologie più avanzate, perché il mercato non aspetta - e il nostro compito è supportarlo. La crescita di un'azienda non è mai un processo automatico. Si costruisce attraverso relazioni nuove, mercati inesplorati e fiducia conquistata nel tempo. In questo ruolo avrai una responsabilità precisa e strategica: allargare i confini del nostro ecosistema, portando al suo interno realtà che ancora non ci conoscono. Non è semplice vendita - è il lavoro che determina dove saremo domani. Come BUSINESS DEVELOPMENT PARTNER , il tuo campo d'azione è il mercato dei professionisti: Commercialisti e Consulenti del lavoro. Ciò che ti distingue è la capacità di tenere insieme due qualità che raramente convivono: la tensione commerciale di chi misura il proprio successo in nuovi clienti acquisiti e la solidità di chi sa muoversi su trattative complesse con la giusta autorevolezza Individuerai i prospect , costruirai accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici. Saprai posizionare la nostra soluzione come un acceleratore di business e non come una voce di costo e condurrai ogni trattativa dalla prima discovery fino alla negoziazione finale. Il tuo profilo: Hai l'istinto di chi sa individuare un'opportunità prima che diventi evidente e la maturità di chi sa trasformarla in una relazione professionale solida; I numeri ti descrivono meglio di qualsiasi titolo: hai un track record concreto nell'acquisizione di nuovi clienti, costruito con metodo e continuità; Ti muovi con naturalezza nella costruzione di relazioni a livello di Professionisti, Partner di studi associati e Managing Director; Il tuo percorso conta: hai almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B, maturata nel mondo Software o nei servizi rivolti ai professionisti e-o aziende; Conosci dall'interno i flussi di lavoro degli studi professionali e ciò ti permette di parlare la lingua del cliente prima ancora di iniziare la trattativa; Un profilo solido si riconosce anche nel modo in cui una persona affronta l'incertezza, cresce attraverso il confronto e trasforma gli ostacoli in informazioni utili. Cerchiamo professionisti che riconoscano nei nostri valori qualcosa di già proprio - non una cultura nuova da imparare, ma un terreno familiare su cui continuare a crescere. IMPRENDITORIALITÀ - Non è una caratteristica del ruolo, è una filosofia di lavoro. Significa vivere i propri obiettivi con responsabilità, osservare ogni situazione con spirito critico e mantenere il cliente come punto di riferimento costante. Chi la porta con sé non aspetta che le cose accadano: contribuisce a determinarle. INNOVAZIONE - Le soluzioni più solide nascono dove esperienze diverse si incontrano e si sfidano. Lavoriamo in un contesto che considera l'errore parte del percorso, non un'interruzione. La vera innovazione non si pianifica a tavolino: si costruisce attraverso la libertà di esplorare. INCLUSIONE - Ogni persona porta con sé una prospettiva unica. Creare le condizioni perché quella prospettiva emerga e conti non è solo una scelta etica: è ciò che rende un team capace di affrontare ciò che nessun individuo, da solo, potrebbe governare. Cosa ti offriamo: Crediamo che il rapporto con le nostre persone si fondi su fiducia, chiarezza degli obiettivi e piena autonomia su come raggiungerli. È da qui che nasce naturalmente il nostro approccio al lavoro e, di conseguenza, anche tutto ciò che lo accompagna: dal Light Friday - il venerdì pomeriggio non si lavora - ai benefit legati alla nostra way of working. Retribuzione totale: € 54.000 - € 78.000 Comprensiva della componente variabile legata ai risultati. Riferimento full-time. Wellbeing Digital Wallet : a partire da € 3850 annui Budget personale per il tuo benessere: viaggi, spese

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