Grupo QuintoAndar - Business Development Representative

About the role

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de Marketplace, trabalha com o modelo "híbrido", sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina, nas datas alinhadas previamente com a liderança. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem Entrevista com People Entrevista com Hiring Manager Live Case Entrevista com Stakeholder Offer Sobre a área e o desafio O Marketplace do QuintoAndar está em forte expansão pelo Brasil e a porta de entrada de cada nova parceria, começa com a nossa capacidade de abrir portas através de uma prospecção ativa, humana e inteligente . Estamos montando um time focado em prospecção outbound de imobiliárias parceiras, onde o seu desafio diário será construir relacionamentos do zero, mapear decisores em mercados regionais específicos e garantir um handoff impecável para os nossos Executivos de Expansão (Hunters) . É um papel de alto volume, alta energia e resiliência, desenhado para quem quer acelerar o crescimento da sua carreira comercial dentro de uma das maiores proptechs da América Latina, inserido em um ambiente de altíssima colaboração, dados e autonomia onde cada conexão gerada impacta diretamente a nossa missão de transformar o morar bem . Sabendo disso, o desafio exige lidar com a complexidade de buscar os próprios dados e contatos em listas não totalmente estruturadas, demandando um perfil proativo e investigativo para cavar as melhores oportunidades . O que você vai fazer Prospecção ativa e geração de pipeline: Executar a prospecção ativa (outbound) de imobiliárias por múltiplos canais: telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, seguindo as cadências definidas pelo time . Mapeamento de contas: Pesquisar e mapear contas, identificando decisores (sócios, gestores, corretores) e perfis com potencial de influência e engajamento, indo em busca de informações para obter os contatos de forma autônoma . Abordagem personalizada: Personalizar abordagens com base no contexto de cada imobiliária, despertando interesse e construindo as primeiras conversas . Consistência de funil: Manter um ritmo consistente de atividades diárias (conexões, conversas, follow-ups), garantindo um pipeline saudável e previsível . Qualificação e handoff: Conduzir a qualificação inicial das oportunidades, entendendo a dor, o fit e o potencial de cada imobiliária antes de agendar e garantir a realização de reuniões qualificadas para os Hunters com um fluxo bem documentado . Alinhamento e feedback: Manter alinhamento próximo com os Hunters, capturando feedback sobre a qualidade das oportunidades e ajustando a abordagem, além de participar ativamente dos rituais do time (1:1s, role plays, revisão de calls) com a liderança . Disciplina em CRM: Registrar todas as interações no CRM com qualidade, mantendo a base limpa e o pipeline sempre atualizado . Melhoria contínua: Acompanhar os próprios indicadores (atividades, taxa de conexão, conversão para reunião, taxa de comparecimento) e usar os números e testes de discursos para evoluir as melhores práticas . Requisitos obrigatórios Vontade de vender e perfil comercial: Alta energia, fome por bater metas e resiliência para lidar com a rotina de objeções e o "não" . Excelente comunicação: Clareza, assertividade e desenvoltura para conversar ao telefone e por escrito, construindo rapport de forma rápida . Organização e disciplina: Capacidade de gerenciar follow-ups, cuidar bem dos dados e manter um ritmo consistente de prospecção . Perfil investigativo ("hunting"): Proatividade para cavar informações, buscar telefones e identificar decisores de forma independente, sem receber tudo estruturado . Mentalidade analítica básica: Confortável em acompanhar os próprios números de funil de vendas e usá-los para melhorar o desempenho . Capacidade de aprender rápido: Abertura para receber feedbacks e

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