Account Executive Enterprise - Software IA B2B

About the role

Missions : - Construire et développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (500 collaborateurs) - Ouvrir de nouveaux logos Enterprise et poser les bases de relations long terme - Piloter des cycles de vente complexes et politiques (9-18 mois) - Porter un discours de création de valeur business, au-delà des fonctionnalités - Orchestrer des démonstrations à fort impact avec les équipes internes - Gérer les RFP / appels d'offres et les processus décisionnels complexes - Accompagner les c...

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