Manager Channel BU Sales Microsoft Workplace (H/F/X)

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Rejoignez la Business Unit Advanced Solutions, notre division Solutions & Innovations qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions réseaux, sécurité, collaboration, virtualisation, Data Center, IoT, Cloud... Notre objectif est d'offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons ainsi notre valeur ajoutée sur les appels d'offres multi-constructeurs et multi-éditeurs. Nos services s'articulent autour de l'avant-vente, démonstrations de solutions, proof of concept et transfert de compétence. Vous agissez en tant que soutien interne à la direction commerciale du fournisseur afin d'accroître la part de marché à travers l'exécution du plan économique et la gestion du pipeline. Vous intégrez la Business Unit Microsoft et particulièrement sur la partie Workplace. Ce que vous ferez : manager une équipe de BDM, afin d'atteindre les objectifs définis en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'indicateurs clés de performance (KPI), tout en fournissant un service exceptionnel aux partenaires de TD SYNNEX. Gérer et développer les BDM pour obtenir des résultats en ligne avec la stratégie et les valeurs de l'entreprise. Vos missions, si vous les acceptez, seront : Définir et déployer des stratégies de développement commercial tout en garantissant une excellente connaissance des comptes et partenaires clés. Assurer une couverture optimale des clients par l'équipe, en veillant à la qualité et à la pertinence de l'engagement commercial. Structurer et optimiser l'organisation de l'équipe, ses outils et ses pratiques afin de maximiser la performance commerciale et la satisfaction client . Piloter la performance de l'équipe en définissant des objectifs clairs et ambitieux , avec un suivi régulier (revues, feedback, plans de développement). Fédérer et engager l'équipe autour d'une dynamique positive via un accompagnement de proximité : coaching, formations, rituels d'équipe et reconnaissance des succès. Développer une collaboration efficace avec les parties prenantes internes et externes pour garantir un niveau de service irréprochable (ventes, opérations, service client...). Travailler étroitement avec les équipes internes (ISE, FSE, BDM) pour construire et déployer des plans de développement comptes , sécuriser l'existant et générer de nouvelles opportunités. Être un leader exemplaire dans l'exécution commerciale , en incarnant les meilleures pratiques de vente auprès de l'équipe et des clients. Participer activement aux échanges avec les clients stratégiques afin de mieux comprendre leurs enjeux et renforcer la qualité de la relation commerciale . Identifier et activer de nouvelles opportunités business en collaboration avec les fournisseurs et les équipes spécialisées. Assurer un suivi rigoureux de l'activité : prévisions de vente, pilotage du pipeline, suivi des KPI et atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge . Contribuer à un environnement de travail structuré en garantissant la bonne gestion administrative RH de l'équipe. Incarner au quotidien les valeurs de TD SYNNEX et promouvoir une culture d'excellence et de collaboration. Pourquoi choisir de nous rejoindre ? Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Notre culture - En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE forte , chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise forte et commune et de nos valeurs : Intégrité - Inclusion - Collaboration - Excellence Maillon essentiel dans le marché de la distribution IT en BtoB, notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. Et vous, quel est votre super-pouvoir ? Expérience : 3 à 5 ans dans un poste de responsable des ventes (Sales Manager) est indispensable. Orientation résultats : Focalisation sur l'atteinte des objectifs. Expertise en ventes : Maîtrise des processus et systèmes de vente. Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale. Leadership : Capacité à motiver les autres et à construire des relations solides. Coaching : Connaissance des techniques et systèmes de développement des collaborateurs. Vision stratégique : Capacité à élaborer et à exécuter des plans stratégiques. Connaissance sectorielle : Bonne compréhension du secteur des technologies de l'information. Environnement commercial : Expérience prouvée avec des résultats probants dans un environnement de vente. Expertise spécifique : Connaissance ap

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