Spécialiste en licences Microsoft

About the role

Spécialiste en licences Microsoft Qui nous sommes : Quadbridge est un fournisseur nord-américain de solutions TI en pleine croissance, qui aide les entreprises à relever des défis complexes au quotidien grâce à des partenariats solides avec des fournisseurs technologiques de premier plan et à une collaboration étroite avec nos équipes et nos clients. Avec des bureaux à Kitchener, Montréal et Vancouver, nous nous efforçons de créer un milieu de travail dynamique et stimulant où des collègues ambitieux et partageant les mêmes valeurs collaborent, innovent et s'épanouissent, alors que nous poursuivons l'expansion de notre présence à l'échelle nationale. Nous sommes Quadbridge. Découvrez comment nous bâtissons ensemble les solutions de demain. Le poste : Le/la spécialiste en licences Microsoft (niveau intermédiaire) est responsable d'assurer l'exactitude commerciale, l'optimisation des licences et la croissance durable des revenus au sein du portefeuille Microsoft CSP. Ce rôle va au‑delà du soutien transactionnel en matière de licences et vise à tirer parti des programmes de financement Microsoft, des ateliers et des évaluations de licences CoreView afin d'accélérer le pipeline, moderniser les environnements clients et réduire les risques commerciaux et de conformité. Responsabilités principales Conseil en licences Microsoft et gestion CSP Conseiller les équipes de vente et les clients sur les licences Microsoft, notamment : Microsoft 365 (Business, E3/E5) Modules de sécurité et de conformité Teams, téléphonie et services vocaux Copilot et les offres liées à l'IA Fournir des recommandations sur les engagements NCE, l'alignement des termes contractuels, la gestion des licences (sièges) et les renouvellements Appuyer les nouvelles opportunités d'affaires, les expansions, les renouvellements et les ajustements en cours de contrat Agir comme point d'escalade pour les scénarios complexes de licences (multi‑tenant, fusions et acquisitions, scissions, contrats hybrides) Gouvernance des licences et exactitude commerciale Assurer la conformité aux politiques Microsoft CSP, NCE et partenaires Valider les structures de contrats afin de protéger : Les marges L'alignement de la durée contractuelle L'exactitude de la facturation et de la facturation mensuelle Réduire les erreurs de licences, les efforts de remédiation et les pertes de revenus Maintenir une documentation rigoureuse afin de soutenir la préparation aux audits Évaluations CoreView des licences et des environnements Effectuer et interpréter les évaluations CoreView afin de : Identifier les situations de sur‑licenciation ou de sous‑licenciation Détecter les lacunes en matière de sécurité, d'identité et de configuration Soutenir les discussions liées à la conformité et à l'optimisation Traduire les résultats CoreView en : Recommandations d'optimisation des licences Opportunités commerciales Points d'entrée pour des ateliers ou évaluations financés Positionner les évaluations CoreView comme un élément clé des processus standards de renouvellement et de gestion du cycle de vie Collaborer avec les équipes de ventes, avant‑vente et services professionnels afin d'assurer que les constats se traduisent clairement en : Ajustements de licences Projets Opportunités de services gérés Programmes de financement Microsoft et ateliers Identification et activation du financement (responsabilités côté Microsoft) Identifier l'admissibilité des clients aux programmes de financement Microsoft, incluant : Ateliers Modern Work, Sécurité, Copilot et préparation à l'IA Incitatifs liés aux migrations, évaluations et à l'adoption Aligner les configurations de licences et les objectifs des clients aux critères d'admissibilité Positionner les ateliers financés comme des points d'entrée à faible risque pour soutenir des initiatives de modernisation et d'IA Collaboration avec Microsoft et les distributeurs Agir comme point de liaison opérationnel avec Microsoft et les distributeurs autorisés Maintenir des relations de travail avec : Les responsables du développement partenaires (PDM) Les équipes Microsoft SMB / SMC Les équipes de financement et de canaux des distributeurs Engager Microsoft tôt dans les cycles d'opportunités afin de : Valider l'admissibilité au financement Aligner la portée des ateliers aux priorités Microsoft Confirmer les prérequis en matière de licences et de SKU Participer aux sessions d'habilitation Microsoft, mises à jour partenaires et briefings de programmes Interpréter et opérationnaliser les directives Microsoft pour les équipes internes Gouvernance et conformité des programmes S'assurer que les engagements financés sont : Correctement définis Conformes aux exigences des programmes Alignés sur la capacité de livraison et les attentes de marge Soutenir la préparation aux preuves d'exécution par une documentation adéquate et un alignement des licences Coordonner avec Microsoft et les distributeurs pour réso

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