Key Account Manager - Cataluña

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En Devoteam spain buscamos un Key Account Manager con un perfil altamente estratégico, proactivo y con un historial comprobado de éxito en el crecimiento de cuota de mercado. En este rol, te encargarás de expandir y consolidar nuestra presencia comercial en el territorio de Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio de alto valor. Principales Responsabilidades Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía. Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market). Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling. Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel. Requisitos Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT. Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos. Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización). Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1). Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado. Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA. Dominio de metodologías de venta consultiva. Qué Ofrecemos Paquete Retributivo Atractivo. Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal. Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión. Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.

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