Grupo QuintoAndar - Executivo(a) Comercial - New Business (B2B)

About the role

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de New Business trabalha com o modelo "híbrido", sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Avenida Mofarrej, 971 - Vila Leopoldina, 3 vezes por semana. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Aplicação Triagem Entrevista com People Entrevista com Hiring Manager Etapa de Live Case Entrevista com Stakeholder Offer Sobre a Área e o Desafio Essa é uma oportunidade única para abrir portas e fazer parte, como Executivo(a) Comercial, de uma das frentes mais ambiciosas e estratégicas do QuintoAndar: o modelo de Roll-up de Carteiras (3PRU) . Operando com a agilidade e a energia de uma startup dentro da nossa estrutura, sua missão não será apenas executar vendas, mas construir do zero uma máquina comercial de crescimento inorgânico focada na consolidação do supply imobiliário nacional . É um papel de altíssimo protagonismo, lidando diretamente com os principais tomadores de decisão do mercado para transformar o setor B2B tradicional . O desafio é real e exige lidar com cenários de alta ambiguidade, ciclos longos de negociação e uma forte camada de inteligência financeira e empatia, já que estamos lidando com o patrimônio emocional que os donos de imobiliárias construíram ao longo de uma vida inteira . Principais Atividades Prospectar ativamente imobiliárias com perfil elegível para a venda de carteiras, gerando e qualificando o topo do funil . Conduzir negociações complexas de alto valor financeiro diretamente com proprietários e tomadores de decisão . Utilizar a matriz de decisão e a calculadora de pricing/deal para propor ofertas e condições de pagamento personalizadas . Realizar visitas presenciais frequentes e gerenciar uma rotina híbrida com forte atuação de campo (trabalho de rua) . Organizar e manter o pipeline atualizado, garantindo visibilidade total sobre o status de cada deal . Coordenar a coleta e envio de documentos burocráticos para apoiar o time interno no processo de auditoria (due diligence) . Atingir a rampa de metas iniciais (de 1 a 2 fechamentos complexos por mês), focando no objetivo macro de escalar a área . Colaborar ativamente com a liderança para identificar melhorias e desenhar novos playbooks e scripts de vendas . Requisitos obrigatórios Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos de fechamento e múltiplos stakeholders. Atuação prévia como Account Manager, Hunter ou papéis de Business Development focados em fechamento de novos negócios. Perfil altamente relacional, focado em construir pontes, ganhar confiança e cultivar relacionamentos de longo prazo. Capacidade de auto-organização e gerenciamento de pipeline extenso sem a necessidade de microgestão. Conforto com o novo, resiliência e adaptabilidade para atuar em um ambiente em construção e de alta ambiguidade. Disposição para trabalho de campo híbrido, realizando visitas presenciais a decisores de 2 a 3 vezes por semana. Disponibilidade e flexibilidade para viagens ocasionais de curto período. Comunicação assertiva de alto nível e forte poder de persuasão para influenciar diferentes perfis de clientes. Requisitos desejáveis Experiência prévia ou conhecimento prático no mercado imobiliário (como em incorporadoras ou proptechs). Familiaridade com conceitos de finanças corporativas, valuation, múltiplos de receita e estruturas de transações (M&A ou Asset Deals). Experiência em fintechs ou empresas de serviços financeiros com foco em vendas consultivas B2B. Vivência em ecossistemas comerciais estruturados que utilizem playbooks, cadências e rotinas de gestão de performance. Histórico comprovado na construção de operações comerciais ou territórios do absoluto zero (0 a 1). Importante O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque ne

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