Strategic Account Executive - Osaka

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Job Description: We are Omnissa ! Omnissa is the first AI-driven digital work platform, built to support flexible, secure, work-from anywhere experiences . We integrate industry-leading solutions-including Unified Endpoint Management, Virtual Apps and Desktops, Digital Employee Experience, and Security & Compliance-into a seamless, autonomous workspace that adapts to how people work. Our platform boosts employee engagement while optimizing IT operations, security, and cost. Guided by our Core Values- Act in Alignment, Build Trust, Foster Inclusiveness, Drive Efficiency, and Maximize Customer Value - we're growing rapidly and committed to delivering meaningful impact. If you're passionate about shaping the future of work, we'd love to hear from you. What is the opportunity?: Omnissaのストラテジック・アカウント・エグゼクティブはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 これはグローバルな営業組織に所属し、Gartnerのマジック・クアドラントで常にリーダーとして評価されている製品の代表として、エンタープライズテクノロジーの中でも最も成長著しい分野の一つで活躍できるチャンスです。強固な基盤とビジョンに支えられたOmnissaでは、キャリアを成長させながら、デジタルワークの未来を形作るという貴重な機会が得られます。 【職務内容】 Omnissa Platformソリューションの市場への訴求 ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う Omnissa製品のエキスパートである お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく Omnissaソリューションセットのプレゼンテーションコンテンツを作成し、社内・パートナー及び顧客に提供する パートナーと協業してビジネス領域のパートナーエコシステムを構築する 市場における競合状況を理解し、市場シェア拡大に向けた営業戦略を遂行する マーケティングと共に日本市場へのGo to Market Strategyを遂行する What will you bring to Omnissa?: 【必須スキル】 IT業界におけるEnterprise営業経験者、業界不問、取り扱い製品不問 【あると望ましいスキルや経験】 英語でのビジネス経験もしくは英語のポテンシャル（海外チームとの連携があります） デスクトップ仮想化製品の知識: Horizon, Citrix, Microsoft モバイル管理製品の知識：Workspace ONE, MobileIron, CLOMO MDM, Intune 仮想化、N/Wおよびストレージシステムを含む、包括的なトポロジーの高い理解 デスクトップマネジメント/仮想デスクトップ/アプリケーション仮想化に関する知識 Mobility/DaaS/SaaS/MDMなどの理解 EUC関連分野における優れた法人営業経験・実績 大規模なデスクトップ構築に携わる経験 競争が厳しいテリトリの中での成功体験 多くの案件を高いレベルでクローズに持っていく能力 複数の関連チームを案件クローズまでリードした経験

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