Founding Sales @Panora (backed by Hexa)

About the role

À propos de Panora Panora développe une suite d'agents IA pour les courtiers en assurance : un secteur hautement réglementé et opérationnellement complexe. Notre ambition : devenir l'OS IA des courtiers en Europe, en automatisant les workflows à forte friction tout en améliorant la conformité, la qualité du conseil et les relations clients. Le produit est déjà en production chez des cabinets de courtage en France et en Belgique, avec des assistants IA opérationnels (automatisation des cotations, comparaison de contrats, analyse des couvertures, vérification de conformité, génération de documents...). Panora permet aux courtiers d'économiser des heures chaque semaine, de réduire le temps d'analyse jusqu'à 70%, et de se concentrer sur ce qui compte vraiment : conseiller leurs clients. Fondée par Diane, ex-VC avec une solide expérience opérationnelle, et Fabian, fondateur récidiviste et ingénieur IA orienté produit, Panora est soutenue par Hexa (anciennement eFounders), le studio de startups à l'origine d'Aircall, Spendesk et Front. Nous entrons dans une phase clé de scaling et d'industrialisation de notre plateforme IA. Nous recherchons des builders qui souhaitent travailler à l'intersection des opérations d'assurance, du produit et de l'IA. Pourquoi ce rôle existe Panora a atteint le product-market pull. Le produit est déjà déployé chez des cabinets de courtage, générant des gains opérationnels mesurables et résolvant des workflows douloureux dans un secteur longtemps sous-servi par le logiciel. Nous entrons maintenant dans un nouveau chapitre : scaler l'exécution commerciale, construire un moteur go-to-market reproductible, et devenir la plateforme IA de référence pour les courtiers en Europe. C'est pourquoi nous recrutons notre premier Head of Sales. En tant que Head of Sales de Panora, vous travaillerez directement avec Diane (CEO) et jouerez un rôle clé dans la façon dont l'entreprise se développe. Vous serez responsable de la génération de revenus, structurerez notre motion commerciale et contribuerez à transformer une forte demande marché en une machine commerciale scalable. C'est un rôle de leadership opérationnel pour quelqu'un qui souhaite à la fois closer des deals stratégiques et poser les bases de la croissance future. Vos responsabilités Croissance des revenus & exécution commerciale Posséder et exécuter la stratégie commerciale de Panora : acquisition, conversion et expansion Closer des clients stratégiques et construire des relations de confiance avec les cabinets de courtage et leurs parties prenantes senior Affiner le positionnement, les messages et les narratifs commerciaux pour maximiser la conversion et l'adoption du produit Contribuer à définir notre ICP et prioriser les segments clients les plus pertinents Go-to-market & opérations commerciales Construire et optimiser des processus de vente scalables, de la génération de pipeline au closing Structurer notre CRM, reporting, supports commerciaux et playbooks Améliorer l'outbound, les partenariats et les canaux d'acquisition pour générer une croissance prévisible Itérer en continu sur la façon dont Panora génère et convertit son pipeline Collaboration produit & insights clients Travailler étroitement avec les courtiers pour comprendre en profondeur leurs workflows, leurs points de douleur opérationnels et leurs processus de décision Remonter les feedbacks clients, les objections et les réalités terrain dans les conversations produit Collaborer étroitement avec Diane et Fabian pour orienter les priorités produit et améliorer la valeur utilisateur Contribuer à positionner Panora comme un partenaire IA mission-critical dans un environnement réglementé Construction d'équipe & leadership Aider à recruter, onboarder et mentorer la future équipe Sales Définir ce qu'une excellente exécution commerciale signifie chez Panora Construire une culture haute performance axée sur l'ownership, la rigueur et l'impact client Transformer les premières victoires commerciales en performance reproductible et scalable Votre profil Solide expérience en Sales B2B , idéalement en SaaS, fintech, insurtech, logiciel vertical ou environnements à workflows complexes avec des cycles de vente longs Opérateur commercial confirmé , avec une capacité prouvée à closer des comptes stratégiques et à générer une croissance significative Profondément curieux de l'IA et déjà utilisateur au quotidien : vous croyez sincèrement que l'IA peut considérablement améliorer la productivité et vous êtes enthousiaste à l'idée d'aider un secteur entier à l'adopter Builder dans l'âme : à l'aise dans l'ambiguïté, énergisé par les environnements 0→1, motivé par la création de structure là où il n'en existe pas Potentiel ou expérience en leadership , avec l'ambition de recruter, coacher et faire monter en puissance des équipes performantes Très orienté client , avec le goût de comprendre les points de douleur opérationnels pour positionner la bonne solution À l'aise pour v

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