Lead Generation Specialist

About the role

Vaše mise Vaší misí bude navrhnout, vlastnit a průběžně rozvíjet systém řízení leadů v Coface - s důrazem na jejich kvalitu, obchodní relevanci a efektivní využití obchodními týmy. Budete klíčovým spojovacím článkem mezi marketingem, obchodem, call centrem a daty a aktivně hledat způsoby, jak pomocí moderních nástrojů, automatizace a AI zvyšovat obchodní efektivitu. Klíčové odpovědnosti Lead Management & Sales Enablement Odpovědnost za end‑to‑end proces řízení leadů napříč všemi akvizičními kanály: call centrum / telemarketing, přímé oslovení obchodníků, webové formuláře a inbound poptávky, lokální a regionální marketingové kampaně Definice a průběžná optimalizace kritérií kvalifikace leadů (MQL / SQL) ve spolupráci s obchodem Nastavení jasných a funkčních pravidel předávání leadů obchodním týmů Moderní přístupy, nástroje a AI Aktivní vyhledávání a zavádění moderních přístupů k práci s leady, např.: marketingová automatizace, pokročilá segmentace a targeting, lead scoring a prioritizace, praktické využití AI (enrichment dat, scoring, prioritizace, automatizace rutinních činností) Data, CRM & analytika Práce s CRM a leadovými daty (segmentace, scoring, reporting) Analýza kvality a konverze leadů podle kanálu, kampaně a země (CZ/SK) Identifikace slabých míst v obchodním funnelu a návrh konkrétních zlepšení Poskytování akčních insightů managementu, nikoliv jen reportů Spolupráce napříč týmy Role partnera pro obchod, marketing i call centrum Konstruktivní zpochybňování stávajících přístupů pomocí dat, testování a experimentů Podpora přechodu k data‑driven rozhodování Jak poznáme úspěch na této pozici Obchodníci důvěřují leadům, které dostávají, a aktivně s nimi pracují Je jasně vidět, které kanály a nástroje přinášejí skutečnou hodnotu Klesá podíl leadů odmítnutých obchodem AI a automatizace šetří čas a zvyšují fokus na podstatné příležitosti Důležitá poznámka Tato role není zaměřena na tvorbu kampaní, obsahu ani grafiky. Úspěch se měří kvalitou leadů, konverzí a spokojeností obchodu, nikoliv jejich objemem. Váš profil - must have Zkušenost v oblasti B2B lead managementu, marketing operations, sales operations nebo sales enablement Silné analytické a datové myšlení Praktická zkušenost s CRM systémy (Salesforce, MS Dynamics, HubSpot, Centrix apod.) Zájem o moderní technologie a schopnost smysluplně využívat AI v byznysu Schopnost spolupracovat s obchodem a argumentovat na základě dat Angličtina na velmi dobré úrovni, denní komunikace s regionem v angličtině. Váš profil - Nice to have Zkušenost s marketingovou automatizací Praktická práce s AI‑nástroji v oblasti marketingu nebo sales Orientace v komplexních B2B prodejních cyklech Zkušenost z mezinárodního nebo maticového prostředí Koho hledáme Jste zvědaví na nové nástroje, ale zároveň pragmatičtí Dokážete říct: "Tento lead nemá dostatečnou kvalitu" Nehoníte buzzwordy, ale skutečný dopad Baví vás budovat a zlepšovat systémy, ne jen exekuce Co nabízíme Nově vytvořenou roli s reálným vlivem na fungování firmy Možnost formovat přístup Coface k lead managementu, datům a AI v CZ a SK Úzkou spolupráci s vedením obchodu a managementem Stabilní mezinárodní prostředí s prostorem pro inovace Malý tým, odborníci v oboru - žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem. Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní. Kariérní růst napříč skupinou Coface - skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí. Praktické benefity - stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce. Jasná dohoda - první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku. Notebook, firemní telefon, firemní tarif.

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at Coface? Share your experience