Gerente De Contas - Mg

About the role

Job Description Objetivo: Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts) nos canais de varejo e cash & carry, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados. Responsabilidades: 1 - Gestão Multicanal (Varejo + C&C) -Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo tradicional e atacarejo. -Adaptar estratégia comercial por canal (mix, preço, promoção e margem). -Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja. 2 - Gestão de Contas e Estratégia -Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade). -Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável. -Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave. 3 - Negociação e Execução -Conduzir negociações de alto impacto equilibrando: -Volume -Margem e valor -Garantir excelência na execução no PDV: -Distribuição -Preço / Promoção -Exposição 4 - Gestão de Performance -Monitorar Sell-in / Sell-out, -Ruptura -Margem -Elasticidade de preço -Share de mercado -Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio. 5 - Análise de Dados -Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech. -Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação. 6 - Expansão e Oportunidades -Identificar crescimento dentro das contas: -Novas listagens -Lançamentos -Aumento de share -Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente. 7- Governança e Rotina de Negócio -Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos. -Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply. -Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos. Requisitos: Obrigatórios: -Ensino superior completo -Experiência sólida em vendas com grandes contas (FMCG) -Experiência em varejo e/ou cash & carry -Vivência com JBP e negociação estratégica -Excel e PowerPoint avançados Diferenciais: -Experiência forte nos dois canais (varejo + C&C) -Power BI / Nielsen / Scanntech -Inglês Location(s) Minas Gerais, Brazil Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .

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Company Intel

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