Account Executive, Mid Market

Responsibilities

• 担当するアカウント/テリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
• 製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷- 納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
• 同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
• 決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
• Basic Requirements:
• IT業界における法人営業5年以上
• 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
• 個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
• 新規開拓経験をお持ちの方
• 自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
• 顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
• 従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
• Preferred Requirements:
• 課題解決型の提案経験をお持ちの方
• CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
• スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方
• Accommodations
• If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form .
• Posting Statement

Additional Information

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too - driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good - you've come to the right place. 中部東海地区 (愛知、岐阜、三重、静岡）のミッドマーケットサイズの企業（200名〜600名未満）に対して、成長- 変革の支援を行っていただきます。 ※採用枠については採用担当にお問い合わせください。 Role Description: 担当するお客様/テリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

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