Partner Manager CEE & Baltikum (m/w/d)

About the role

Als Partner Manager:in CEE & Baltics baust und skalierst du FactFinders Agentur- und Systemintegrator‑Partner‑Ökosystem in CEE (Polen + Tschechien) und im Baltikum. Ziel ist es, Partner zu gewinnen, zu enablen und zu aktivieren, die FactFinder erfolgreich positionieren, verkaufen und implementieren - mit einem klaren Beitrag zu messbarer partner‑sourced Pipeline und Umsatz. FactFInder hat ambitionierte Wachstumpläne für Ost- / zentraleurope und die die Baltischen Märkte. Als eine der führende Lösung für Search, Recommendation und Onsite Personalisierung in über 12 eurpäischen Märkten, haben wir die besten vorraussetzungen für die Expansion in diese neuen Märkte. Daher suchen wir nach einer Persönlichkeit mit einem umfasssenden Commerce Verständis und einem Starken netzwerk, der der Selfdriven neune Märkte erobern will und das in einem wachsenden, dynamischen Team. Partneraufbau & -entwicklung Identifizieren, gewinnen und onboarden von hochwertigen Agentur- und SI‑Partnern in Polen, Tschechien und im Baltikum. Aktives Partnermanagement: Enablement, Zertifizierung, Co‑Marketing/Co‑Selling, gemeinsame Roadmaps. Ecosystem & Integrationsfokus Verstehen und kommunizieren unseres Integrations‑Value‑Props im E‑Commerce‑MarTech‑Stack (Shop‑Systeme, Search/Discovery, Marketing‑Tools, Analytics). Enablement der Partner, damit sie FactFinder eigenständig pitchen, demonstrieren und implementieren können. Pipeline & Performance Operationalisierung von Co‑Selling‑Motions mit Sales/AEs (Deal Support, Cadence, Follow‑ups). Pflege von Partner‑Pipeline‑Transparenz, Deal Registration und Reporting in Salesforce . Aufbau eines wiederholbaren Partner‑Recruiting‑ und Aktivierungs‑Rhythmus inkl. Tracking (Aktivität, Conversion, Pipeline‑Depth). Markt, Marketing & Events Zusammenarbeit mit Marketing zu Partner‑Kampagnen, Events, Webinaren und lokalen Initiativen. Vertretung von FactFinder bei Partner- und Branchenevents in der Region. Beobachtung von Markttrends, Partnerbewegungen und Wettbewerbern in CEE & Baltics. 3-5 Jahre Erfahrung in Partner Management, Channel Sales oder Alliances im E‑Commerce‑Umfeld. E‑com MarTech Integrationsverständnis: Du kennst typische MarTech‑Stacks im E‑Commerce und die relevante Partnerlandschaft. Partner‑Track‑Record: Konkrete Beispiele für Recruiting/Onboarding von Agentur-/SI‑Partnern und deren Aktivierung. Co‑Selling‑Affinität: Du arbeitest souverän mit Sales/AEs zusammen und lernst Co‑Selling‑Operations schnell. Salesforce‑Grundlagen: solide Kenntnisse für Pipeline‑Hygiene und Reporting. Ownership & Lerngeschwindigkeit: du arbeitest proaktiv in jungen/wachsenden Märkten und treibst Themen bis zum Ergebnis. Sprachkenntnisse in Englisch, Polnisch, Tschechisch oder einer baltischen Sprache. Bestehendes Netzwerk in CEE/Baltics (Agenturen, SIs, Tech‑Partner). Erfahrung im Umfeld Search & Product Discovery (oder angrenzend: Merchandising, Performance Marketing, Data/Analytics). Erfahrung mit Partnerprogrammen (z. B. Tiering, Incentives, MDF, Zertifizierungen). Echte Ownership ab Tag 1: Du baust "dein" Partner‑Ökosystem in CEE & Baltics aktiv auf - in Märkten mit echtem Gestaltungsspielraum. Sichtbarer Impact: Deine Partner‑Pipeline ist direkt messbar - du siehst, wie aus Beziehungen Deals und Umsatz werden. Kurze Wege & enge Zusammenarbeit: Direkter Draht zu Sales, Marketing, Customer Success und Partner Enablement - Entscheidungen werden schnell getroffen. Lernen on the job: Strukturierte Enablement‑Formate, Coaching durch erfahrene Partner Manager und Zugang zu Top‑Playern im E‑Commerce‑MarTech‑Stack. Marktführendes Produkt: Du verkaufst keine "Story", sondern eine etablierte Lösung mit nachweisbarem Conversion‑Lift (>30 %) für führende E‑Commerce‑Brands. Internationales Umfeld: Arbeit mit Kolleg:innen und Partnern aus ganz Europa - englischsprachig, modern und remote‑freundlich. Wachstumsperspektive: Klarer Entwicklungspfad in Richtung Senior Partner Manager / regionale Verantwortung - mit echtem Karriere‑Momentum. Echte Partner‑Kultur: Bei uns ist "Partnering" kein Buzzword - das Team ist im Unternehmen sichtbar verankert und strategisch priorisiert. Stockholm, Berlin oder München (Hybrid)

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