Business Development Representative (BDR) - Managed Accounts

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Descrição do Papel Você gosta de desafio, estratégia e de abrir portas nas maiores e mais valiosas empresas? 🚀 Estamos em busca de um(a) BDR focado em Enterprise para atuar com Managed Accounts - um recorte estratégico de contas de alto potencial, onde a hiper-personalização na prospecção e a construção de relacionamentos sólidos fazem toda a diferença. Responsabilidades Trabalhar um território de empresas segmentadas em Finance & Verejo; Pesquisar profundamente este território de contas estratégicas, entendendo suas dores, desafios e oportunidades; Construir abordagens criativas e com hiper-personalização , para engajar decisores em diferentes níveis: Análise e pesquisas em Relação com Investidores; Conhecimento aprofundado do negócio do segmento prospectado. Você deve ir além de saber apenas o "setor" ou "porte" da empresa. Logo, inclui conhecer: estrutura organizacional, desafios específicos do segmento, objetivos de médio/longo prazo, concorrentes, eventos ou mudanças regulatórias que afetem o cliente; Conhecimento aprofundado de todo portfólio de produtos Blip para realizar correlações mais profundas com o segmento prospectado. Criar e nutrir relacionamentos de longo prazo com executivos, mantendo contato próximo mesmo quando as primeiras conversas não virarem oportunidade imediata. Gerar pipeline qualificado para o time de Closers Enterprise, com foco em grandes negociações. Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas(Closer) para criar campanhas específicas para essas contas: Estratégias de ABM - Account Managed Marketing Ser a ponte que abre as conversas iniciais que podem se transformar em contratos de alto impacto: Aqui entra o diferencial em saber criar relacionamento com os contatos, mesmo que não tenha nenhuma oportunidade em pipe Criar relacionamento com os parceiros e aliados para que eles possam nos ajudar nas indicações e direcionamentos de prospecções. Em negociações menos complexas, o BDR também terá autonomia para vender contratos de bookings menores. Mesmo depois de um contrato fechado, o BDR também poderá realizar expansão juntamente com a sua dupla de closer. Requisitos e Qualificações Experiência sólida em BDR outbound , com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas. Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem. Senioridade em execução , com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência. Experiência prática com HubSpot. Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção. Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica. Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos. Diferenciais Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação. Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos. Vivência próxima com times de produto ou tecnologia. Informações adicionais Vantagens e benefícios Sua Experiência no Dia a Dia 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. Bem-estar e Qualidade de Vida 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento. 🏋️ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. Saúde Física e Emocional 🩺 Plano de Saúde (Amil) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. 🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. 🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online. 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. Família, Parentalidade e Apoio 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. 👨👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro

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