Bid Manager (H/F)

About the role

Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs du renseignement, de la défense et de l'aéronautique. Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d'IA aux domaines de l'industrie 4.0. À titre d'exemple, l'analyse d'images automatisée par l'IA peut assister les contrôleurs en charge de l'inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques. Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d'équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d'excellence et d'innovation technologique. Les enjeux du poste Safran.AI a développé des outils de surveillance performants basés sur l'analyse automatisée d'informations géospatiales et de multiples autres sources. En combinant des techniques d'intelligence artificielle de pointe en Vision par Ordinateur et Deep Learning, Safran.AI offre à ses clients une capacité d'analyse complète leur permettant de prendre de meilleures décisions et de contribuer ainsi à un monde plus sûr. Notre forte croissance est portée par l'expansion internationale et le développement de nouvelles gammes de produits. Vous rejoindrez l'équipe Sales & Marketing de Safran.AI, basée à Paris, organisée en quatre pôles : Business Development, Ventes, Marketing & Communication et Bid Management. Vous participerez activement à la gestion des appels d'offres, en apportant une réelle valeur ajoutée et un soutien efficace aux responsables commerciaux, en pilotant l'ensemble des activités quotidiennes liées aux réponses. Vous serez le garant de l'application et du suivi du processus Bid Management et des règles de gouvernance internes pour l'élaboration de vos offres. Vous produirez des propositions claires et de qualité, reflétant les stratégies de succès définies et conforme aux exigences des projets. En tant que Bid Manager, vous travaillerez en coordination avec les équipes commerciales, les chefs de projets, les départements techniques (IA & Logiciel) ainsi que les fonctions support (Juridique, Finance, Achats). Les missions principales: Participation au processus de réponse aux offres et construction des propositions technico-commerciales de Safran.AI : Analyse des besoins clients et de l'adéquation avec la proposition de valeur de Safran.AI ; Coordination des équipes internes de Safran.AI impliquées dans la construction de l'offre (Ventes, Produit, Finance, Juridique, Technique, Projet) ; Elaboration de la stratégie commerciale gagnante avec le Responsable Commerciale en charge de l'opportunité ; Rédaction de l'offre technico-commerciale en lien avec le Responsable Commerciale et le Chef de Projet ; Préparation des revues internes pour validation de l'offre par le Management de Safran.AI ; Participation aux réunions de négociation Client ainsi qu'à la contractualisation des offres ; Être le garant de la conformité de l'offre aux standards Safran.AI ; Contribution à la structuration de l'équipe Sales & Marketing : Contribution à l'amélioration de la proposition de valeur de Safran.AI ; Participer à l'amélioration des outils de gestion des offres du pôle Bid Management ; Être un véritable ambassadeur des bonnes pratiques du pôle Bid Management. ⚠️ Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste. A propos de vous 2 à 5 ans d'expérience en tant que Bid Manager ou Chef de Projet, avec une participation significative à des processus de réponse à appels d'offres, notamment sur les marchés publics; Expérience dans un environnement industriel exigeant : aéronautique, spatial, nucléaire, ferroviaire, sécurité ou grands projets industriels; Titulaire d'un Master en ingénierie ou en commerce; Capacité à travailler en autonomie tout en étant un(e) véritable partenaire pour ses équipes; Expérience du pilotage transversal de projets et de parties prenantes telles que les équipes juridiques, technique, finance, commerciales ou chefs de projets; Rigoureux(se), sens du détail et excellentes capacités de communication écrite et orale Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral. Serait un plus : Connaissance du secteur Défense et Renseignement, de ses acteurs opérationnels et de leurs besoins. Ce que vous trouverez chez Safran.AI Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent. Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, ell

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