Area Manager - Estado de SP (Interior)

About the role

Posição: Area Manager Localidade de trabalho: Estado de SP (interior) Modelo de trabalho: H íbrido (home/escritório/cliente) Principais Atividades: 1. Gestão de Pessoas Liderar, desenvolver 2 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance. Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Vale Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo. Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe. Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 9 clientes distribuídos no território (estado de São Paulo e divisa com MS), sendo 4 sites composto por clientes corporativos; 2. Gestão de Lucratividade do Negócio Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP); Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $12M/ano. Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano. Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM). Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain. 3. Controle de Despesas Planejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A). Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX). Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX) Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue. Competências-Chave: Liderança e gestão de equipes Visão estratégica e orientação a resultados Capacidade analítica e financeira Tomada de decisão baseada em dados Comunicação e influência Requisitos: Inglês avançado (comunicação); Experiência na área comercial; Conhecimento do mercado de papel; Formador de equipe; Relações interpessoais avançadas; Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipe Saber dar feedbacks claros e construtivos Construir um ambiente de alta performance e confiança Saber delegar e acompanhar resultados Diferencial: Entender de manufatura de papel branco (imprimir/escrever). Conseguir traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente. Habilidade avançada em negociação e gestão de pricing. Saber usar sustentabilidade como argumento comercial. Gestão de grandes contas estratégicas. Perfil direcionado para o resultado. Sobre a Solenis Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas. Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos. Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade. Venha fazer parte do time Solenis!

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