Senior Manager, Supermarket, Drugstore, Discounter Channel - Drugstore

About the role

Job Description Summary: Job Summary Ensures alignment of business priorities and sales/customer accounts/commercial leadership; identifies and resolves highly complex strategic and operating issues; manages the P&L of key customers; builds strategic framework and processes to increase customer satisfaction; leads the development of key account strategies and customer marketing plans; identifies areas of improvement/business model change for long term sustainability. Individual contributor who guides others in resolving complex issues in specialized area based on existing solutions and procedures; works independently with guidance only in the most complex situations. The Senior Manager will be responsible for the Drugstore channel and specific key Drugstore Accounts, developing customer/channel/shopper marketing strategies and solutions in partnership with our brand marketing team as well as bottlers/customers to drive value, increase beverage incidence, recruit category weekly users and improve profitability. This position will play a critical role in the annual business planning process, in developing shopper and channel growth strategies and retail instore & digital activation, with special focus on the growing Drugstore channel. We are looking for a highly strategic, collaborative, innovative and results-driven channel/shopper marketing leader with an entrepreneurial spirit, digital mindset, and exceptional communication skills. What You'll Do for Us Lead overall development and implementation of shopper/channel marketing strategies and activation programs, with special focus on the growing Drugstore channel Lead business with specific key Drugstore Accounts together with Bottling Partners to deliver sustainable growth and build strategic relationship with our customers Develop LRP & ABP strategy & plan for Drugstore channel. Develop holistic strategy and activation program, including shopper-based communication creative contents, effective messaging by touchpoint, clear instore Picture of Success, relevant shopper promotion/activation programs, and end-to-end shopper connection plan including proximity/retail digital media which will be key in this channel. Lead conversation with Bottlers and reach alignment on target and execution plan. Seek out and leverage internal tools and resources to accelerate shopper activation. Proactively connect with Global CCL community as well as domestic industry experts. Ownership in leading this important topic in LRP and ABP process. Develop and conduct presentations to top management of both TCCC and Bottling Partners. Qualification & Requirements Minimum Required: Bachelor's degree in Marketing/Business or equivalent education. MBA preferred. 5+ years of marketing/brand experience in the field of fast-moving consumer goods (FMCG) Experience in commercial and/or customer leadership including customer facing and key accounts Advanced Strategic Thinking & Application (Immediate & Long Term) Ability to recognize, understand, and interpret consumer/shopper behavior, brand strategies, channel needs while turning this knowledge into actionable initiatives and results Demonstrated personal leadership skills and influencing ability Effective oral and written communication skills with the ability to create persuasive selling stories. Solid Project Management, influencing & communication skills are required Must possess the ability to deliver projects in a complex matrix organization (multi-market & functions) Experience with digital marketing, social media, promotional events, and marketing campaigns Knowledge of bottlers operations, consumer/shopper/trade insights (preferred) Working knowledge of media and agency management (preferred) Fluent in English (business: reading, writing and basic conversations, making presentations) ジョブディスクリプション 社内マーケティング部門やボトラー社/取引先と協働しながら、SMDD（特にドラッグストア）のチャネル戦略を立案し、ショッパーマーケティングプランやソリューションを開発する。最終的なゴールは、このチャネルにおけるコカ・コーラ製品の購入率を向上させ、ウィークリーユーザーの育成し、更に収益性の改善をはかる。 特に伸長するドラッグストアチャネルにフォーカスして、中長期/年間のビジネスプランを立案する。ドラッグストアのショッパーやチャネルの機会分析と成長戦略を立案し、インストアアクティベーションやデジタルプロモーションを開発する。このため、戦略的思考力、協調性、イノベーティブな発想力、また結果を重視する姿勢が求められる。特に新しいことにチャレンジする精神、デジタルマインドセット、卓越したコミュニケーションスキルが強く求められる。 What You'll Do for Us 特に伸長するドラッグストアチャネル、及びハイドレーションカテゴリー（水・機能性等の飲料）にフォーカスして、チャネル戦略とアクティベーションプログラムの開発と実行をリードする： チャネルやショッパーの機会分析をストラテジー/インサイトチームと行う。飲料ニーズや消費オケージョンにおける主要な機会を特定し、ターゲットおよび測定プロセスを一緒に構築。 ドラッグストアチャネルの戦略とプランの立案（中長期および年間） アクティベーションプログラムを包括的に開発。ショッパー向けのコミュニケーション/クリエイティブコンテンツ、タッチポイントごとの効果的なメッセージ、明確な店内ピクチャーオブサクセス、リテールメディアやデジタルメディアを含む、ショッパープロモーション/活動プログラムの開発。（特にリテールメディアの活用はこのチャネルにとって重要となる） 社内マーケティング部門や自部門、エージェンシーやサプライヤーの管理も含めて、上記プログラムをクロスファンクションで開発できるようにリーダーシップと責任感を持って進める。 ボトラー社との会話をリードし、ターゲットや実行プランを合意する インターナルのツールやリソースを探求/活用して、ショッパーアクティベーションを加速させる 自社内グローバルコミュニティと主体的に連携し、国内のチャネル/ショッパー情報も積極的に入手する この重要なチャネルをリードしていく責任感を持ち、グローバル本社或いはボトラー社のトップマネジメント向けのプレゼンテーションを作成する Qualification & Requirements マーケティング/ビジネス（或いはその他関連する分野）の学士課程。MBAがあると更に望ましい 5年以上のFMCG分野にお

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