Senior Sales Manager France (H/F)

About the role

🌍 Qui sommes-nous ? Safran.AI (anciennement Preligens), est une filiale de Safran Electronics & Defense qui propose des solutions d'intelligence artificielle pour analyser les images satellite à haute résolution, les flux vidéos FMV (full motion video) et les signaux acoustiques. Nos solutions sont déployées au service de l'aéronautique, la défense et les applications gouvernementales. Notre société développe depuis 2016 des algorithmes et logiciels complexes permettant d'analyser, de détecter et d'identifier automatiquement des objets présentant un intérêt militaire, à partir de données d'origine commerciale ou gouvernementale. Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d'IA aux domaines de l'industrie 4.0. À titre d'exemple, l'analyse d'images automatisée par l'IA peut assister les contrôleurs en charge de l'inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques. Chez Safran.AI, l'innovation et la création d'un monde plus sûr sont au cœur de notre ADN. En nous rejoignant, vous travaillerez avec des équipes passionnées et pluridisciplinaires (ingénieurs, chercheurs, développeurs...) parmi les plus talentueux du secteur, tous animés par une passion commune pour l'excellence technologique. Nous offrons un environnement de travail stimulant, où la créativité et la prise d'initiative sont encouragées, et où chaque idée compte. 😎 Votre mission, si vous l'acceptez Vous rejoindrez l'équipe Sales & Marketing de Safran.AI qui est organisée en trois pôles : Sales, Bid Management et Marketing & Communication. Notre objectif est d'identifier les nouvelles opportunités, de les qualifier, puis de les mener jusqu'au lancement du projet commercial. Nous avons également l'objectif de réaliser le plan de communication par des actions concrètes, que ce soit en Salon ou en qualité d'expert IA (conférences et speaking slot par exemple). Notre domaine d'activité est mondial. En qualité de responsable commercial France, vous serez amené à travailler en coordination avec les équipes commerciales export, les programmes et les départements support. Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste. En tant que Senior Sales Manager France, vos missions seront les suivantes : → Se former et rester à jour sur les offres de solutions et de service de Safran.AI, ainsi que se tenir au courant du paysage concurrentiel et partenarial du marché, et des dernières tendances technologiques → Connaître les clients Safran.AI de son compte, et en particulier leurs enjeux business, et les solutions apportées par Safran.AI à ces enjeux → Définir et maintenir à jour une stratégie de compte pour le faire croitre → Coordonner les moyens commerciaux à disposition pour mettre en œuvre cette stratégie → Détecter des opportunités de vente de solutions Safran.AI et les qualifier le plus précisément possible → Réaliser les présentations et démonstrations fonctionnelles de premier niveau en réponse à ces opportunités → Animer les échanges avec les parties prenantes afin de définir des solutions adaptées aux besoins métier → Savoir dialoguer avec les échelons opérationnel et décisionnel du compte client, et savoir travailler en équipe, en se coordonnant avec l'équipe de Direction qui pilotera les relations de haut niveau → Apprendre et guider les processus de décision et d'achat des clients pour atteindre nos objectifs de vente → Créer des propositions commerciales professionnelles en collaboration avec les équipes de produit et technique. Avec le soutien de l'équipe de direction, négocier des contrats → Respecter les process commerciaux et utiliser le CRM comme un outil de travail au quotidien → S'assurer, en lien avec les équipes produits et projet, de la satisfaction client 🎯 Votre profil → Master en marketing, vente, ingénierie ou dans un domaine pertinent → 15 ans ou plus d'expérience réussie dans la vente et le développement commercial → Expérience significative dans le domaine de la défense et le renseignement → Connaissance des procédures d'achat et des institutions françaises → Expérience en matière de ventes directes et indirectes → Capacité avérée à gérer des ventes complexes et à susciter de nouvelles opportunités qui ont un impact sur la croissance de l'entreprise avec des clients gouvernementaux type Défense et Renseignement → Solides compétences en matière de communication (tant verbale qu'écrite) → Niveau élevé d'autonomie, d'organisation, d'attention sur les détails et les résultats → Maîtrise courante de la langue anglaise Si vous ne remplissez pas 100% des critères ci-dessus, pas de panique, vous pouvez nous indiquer les raisons pour lesquelles vous pensez tout de même être un bon candidat pour ce rôle ! 💙Pourquoi rejoindre Safran.AI ? Rejoindre Safran.AI, c'est rejoindre une entreprise de passionnés, pionnière dans son domaine pour trav

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