Account Manager B2B SaaS - Energy & Utilities

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Cosa ti proponiamo? All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@ , siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities , in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all'avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall'operatività alla conformità normativa. Quali saranno le tue attività e responsabilità? - Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities. - Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto. - Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore. - Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi. - Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations). - Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@. - Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre-sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente. - Collaborare con i team interni (pre-sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti. - Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor. - Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business. Qualifiche e competenze richieste: - Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise. - Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy. - Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende. - Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise. - Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali. - Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici. - Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement). - Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante. - Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali. - Disponibilità a viaggi e trasferte. Cosa cerchiamo nelle nostre persone? - Leadership , orientamento al cliente e team working - Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; - Proattività , nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; - Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; - Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri , manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. SEDI DI INSERIMENTO Tutte le sedi in cui è presente Engineering come: Milano | Roma | Torino | Padova | Bologna | Firenze | L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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