Partner Development Manager

Benefits

Additional Information

Als Partner Development Manager (PDM) ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de Business Partner als AI MSP en voor het daarmee duurzaam versterken en verdiepen van de samenwerking met KPN. Je werkt aan het lange-termijn ontwikkelen van de samenwerking: het ondersteunen van partners bij portfolioadoptie (telco én ICT portfolio) en samenwerking, door middel van gerichte strategische partnerontwikkeling, kennisdeling en gezamenlijke initiatieven. Je bent het vaste aanspreekpunt voor de partner (strategisch gesprekspartner directie) en werkt samen met collega's binnen KPN om partners beter te laten aansluiten op onze strategie, proposities en werkwijze. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het proactief onboarden van de nieuwe, AI native, spelers. Je focust je niet op individuele klantdeals of dagelijkse salessturing, dat ligt bij de Partner Growth Managers, maar op het versterken van de partnerrelatie en het vergroten van gezamenlijke waarde. Dit is een functie voor iemand die wil groeien in strategisch partnermanagement, en daarin steeds meer verantwoordelijkheid pakt. Je zult je bezig houden met de volgende taken: Partnerontwikkeling & samenwerking Bepalen en regisseren van lange-termijn strategie van de partner (d.m.v. diepgaande kennis partner P&L, trends en bewegingen in MSP landschap) Meewerken aan het opstellen en uitvoeren van partner- en groeiplannen. Onderhouden en ontwikkelen van de relatie met Business Partners op managementniveau. Zorgen dat partners goed aangehaakt zijn op KPN‑strategie, portfolio en proposities. Acquisitie nieuwe Business Partners (AI-native MSP's) Portfolio‑adoptie & enablement Signaleren van kansen om het KPN‑portfolio breder of slimmer in te zetten bij partners. Borgen van kennis & kunde bij de business partner zodat het kennisprofiel van de partner goed aansluit bij het KPN portfolio en ook het positioneren van KPN partners op het voorfront van de huidige transformatie die o.a. AI brengt in de MSP markt Samenwerken met Business Development en Marketing om partners te ondersteunen in hun groei. Ondersteunen overige Partner Development Managers als (strategisch) specialist/expert op een specifiek portfolio of ondersteuningsgebied (bijvoorbeeld SuperVision, KPN MDR, API's & tooling, etc.). Partnerformules & proposities Inventariseren en signaleren van behoeften bij Business Partners en deze terugbrengen in de KPN‑organisatie, waarbij je regie houdt op de opvolgende actie. Het creëren van optimalisatie‑ en verbetervoorstellen die de gehele partnerorganisatie ondersteunen in eenvoud, onderscheidend vermogen en waarde creatie. Afspraken & evaluaties Beheren van jaarafspraken en ondersteunen bij samenwerkingsovereenkomsten. Voorbereiden en uitvoeren van partnergesprekken en (Q)reviews. Afstemmen met collega's van Legal, Finance en Compliance waar nodig. Samenwerking & afstemming Intensief samenwerken met Partner Growth Managers waarbij jij de eindverantwoordelijke bent voor de Business Partner. Verbinden van partners met de juiste mensen en teams binnen KPN. Je werkt binnen het KPN Partner domein en rapporteert aan de Director KPN Partners. Je werkt dagelijks samen met Partner Growth Managers, Business Development, Marketing, Sales Operations en andere collega's binnen KPN. Je hebt geen hiërarchische aansturing, maar wel een belangrijke inhoudelijke rol in de samenwerking met partners. Je werkt graag samen, brengt structuur aan en durft vragen te stellen én initiatief te nemen. Daarnaast denk je in kansen voor de langere termijn en kijk je verder dan de dagelijkse praktijk. Je bent gemotiveerd om je verder te ontwikkelen richting een meer strategische rol binnen partnermanagement. HBO werk‑ en denkniveau. Enkele jaren ervaring in account‑, partner‑ of business development‑rollen binnen B2B. Interesse in of ervaring met indirecte sales en samenwerken met partners. Goede communicatieve vaardigheden en gevoel voor stakeholdermanagement. Nieuwsgierigheid naar digitale en IT‑ontwikkelingen binnen het MKB. Analytisch en datavaardig, met interesse in hoe AI, data en tooling commercieel kunnen helpen. Advanced niveau van AI-kennis en vaardigheden. Als onderdeel van de selectieprocedure maakt een assessment deel uit, waarin verschillende competenties worden beoordeeld: Strategisch inzicht Strategisch stakeholdermanagement Gevorderd niveau van data-analyse Ondernemerschap Weerstand- en conflictvaardigheid Verandermanagement Toekomstgericht (visie) Risico management Proactief handelen Natuurlijk hebben we als werkgever jou ook veel te bieden. Dit krijg je van ons: Een bruto maandsalaris van minimaal €5.190,- en maximaal € 7.803,- op basis van 40 uur per week, afhankelijk van je kennis, ervaring én de groei die je nog kunt maken binnen de rol. We bepalen de inschaling zorgvuldig aan de hand van onze interne referentiefuncties en marktconforme richtlijnen, zodat jouw beloning past bij je impact en ontwikkeling binnen KPN. Vaste 13e maand, een deel krijg je maandelijks uitbetaald

Your Match

How well this role fits your profile.

Company Intel

What employees say

Worked at Kpn? Share your experience