Account Executive - Government / Public Sector (DACH)

About the role

arbeitsort Stuttgart / Remote deine aufgaben Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Enterprise-Deals und willst den öffentlichen Sektor digital voranbringen? Dann lies weiter. Deine Mission Als Account Executive für Government / Public Sector übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Accounts im DACH-Raum - vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft. Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich: Own the Deal: Von Lead-Generierung und Pre-Qualification über Discovery, Verhandlung und Closing bis hin zu Renewals Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyse komplexer Kundenanforderungen Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern - insbesondere auf C-Level Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, profitable Abschlüsse Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten dein profil Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung - idealerweise in einem schnell wachsenden Software- oder SaaS-Umfeld Fundierte SaaS-Erfahrung im DACH-Markt Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen anspruchsvoller Umsatzziele Umfangreiche Erfahrung im Field Sales komplexer Enterprise-Lösungen, insbesondere im öffentlichen Sektor oder in großen Organisationen Souveränität im Verkauf auf C-Level sowie im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern über mehrere Fachbereiche hinweg Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch "Builder-Mentalität": Du willst gestalten, nicht verwalten Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, Projekte und Prioritäten selbstständig zu steuern Lösungsorientiertes Denken - auch in komplexen oder unklaren Situationen Erfahrung in Quarterly Planning, Forecasting und strukturierter New-Logo-Akquise Offenheit für Reisetätigkeiten (z.B.: zum Kunden oder Messen) das erwartet dich bei uns Flexibilität - Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen. Eigenverantwortung - Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen. Internationalität - wir arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen. Zusammenhalt - Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Social Events. Wettbewerbsfähige Vergütung - Du erhältst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr. Mitarbeitervorteile - Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner. Originally posted on Himalayas

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