Gastroenterology Sales Representative (Immunology)

About the role

Desarrollar y ejecutar el plan dentro de su territorio con el objetivo de alcanzar métricas establecidas y optimizar la cobertura y frecuencia de clientes clave, maximizando el acceso y las oportunidades de ventas. Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución. Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, multicanalidad, auditorías y estudios de mercado, seguimiento de KPIs para maximizar las oportunidades. Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinion y Speakers para maximizar el portafolio de Gastroenterologia en AbbVie. Trabajar de manera colaborativa y orquestada con otras áreas del IFT (In Field Team) del territorio (MSLs, KAMs, PSP representatives) con el objetivo de identificar oportunidades, desafíos y maximizar el desarrollo de la zona. Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares, o de las áreas de las ciencias (No Excluyente) Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta Funciona de manera efectiva en un entorno matricial Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos. AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.

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